GymNation
La marque de fitness des Émirats arabes unis, GymNation, a réussi son entrée sur le marché saoudien concurrentiel en utilisant les solutions de génération de prospects et de notoriété de Snapchat. Des tests stratégiques ont permis une mise à l'échelle massive, entraînant une augmentation du nombre de prospects et une baisse du CPL, ouvrant ainsi la voie à une expansion régionale.
« Nous sommes arrivés en tant que nouvel acteur en Arabie saoudite et Snapchat nous a aidés à démarrer sur les chapeaux de roue : plus de prospects, des coûts réduits et une voie claire vers l'expansion régionale. »
- Mostafa Awwad, Performance Marketing Manager, GymNation
Le nouveau poids lourd du quartier
GymNation, une marque de fitness populaire des Émirats arabes unis, était novice dans un jeu bien établi lorsqu'elle a décidé de se lancer en Arabie saoudite. C'est une région compétitive où les consommateurs ont déjà leurs habitudes dans leurs salles de sport préférées.
L'objectif principal était un classique pour toute entreprise pénétrant un nouveau territoire : comment se présenter, créer du buzz autour de la marque et, surtout, générer efficacement des prospects de qualité avant même d'ouvrir ses portes ? C'était une mission essentielle pour la campagne de prévente de GymNation. Ils avaient besoin d'une stratégie qui se démarque et qui convainque un tout nouveau public de s'inscrire.
Des stratégies intelligentes pour des résultats probants
Pour relever le défi, GymNation s'est tourné vers une stratégie à deux volets axée sur la génération de prospects et la notoriété, en s'appuyant sur des plateformes qui les connectaient directement à leur public cible. L'équipe a testé plusieurs approches d'enchères pour trouver le juste milieu qui permettrait de maintenir les coûts bas tout en générant un volume important de prospects. En parallèle, ils ont affiné leur message en observant quel contenu créatif trouvait un véritable écho auprès de la population locale, s'assurant que leurs publicités étaient à la fois esthétiques et performantes.
Les tests stratégiques et l'optimisation ont porté leurs fruits, et le succès de cette campagne en Arabie saoudite a même donné à GymNation la confiance nécessaire pour planifier sa prochaine implantation à Bahreïn.
Par rapport à la période précédente, les performances de GymNation ont montré une efficacité et une envergure incroyables :
Augmentation de 4,4x des dépenses 1
6,2x plus de prospects générés 1
CPL inférieur de 28 % 1
L'utilisation stratégique de Snapchat pour la notoriété et les prospects, ainsi que l'optimisation acharnée de l'efficacité, ont créé un tremplin pour une nouvelle expansion régionale. Les tests tactiques et les décisions fondées sur les données sont la clé pour débloquer une croissance robuste et durable, transformant le « petit nouveau » en une success story régionale.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
