ASICS x Zeno
ASICS s'est associé à Zeno Group et Snapchat pour toucher de nouvelles audiences grâce à une campagne sur l'ensemble de l'entonnoir de conversion. En testant le Snap sponsorisé dans le chat, la marque a obtenu une portée rentable, un ROAS élevé et un élan majeur auprès de la génération Z, prouvant qu'ASICS est vraiment en mouvement sur l'ensemble de l'entonnoir.
Une marque historique en mouvement
Fondée en 1949, ASICS a conservé une longue tradition qui consiste à repousser les limites de la course à pied de performance. La marque japonaise de vêtements de sport met l'accent sur l'innovation axée sur la recherche et est connue pour ses technologies de chaussures avancées comme l'amorti GEL™.
Pour développer sa présence aux États-Unis, ASICS s'est efforcée de stimuler à la fois la notoriété et la performance sur l'ensemble de l'entonnoir. En utilisant des formats innovants de haut d'entonnoir sur Snapchat, l'équipe a cherché à atteindre des audiences supplémentaires avec des messages audacieux en plein écran pour capter l'attention de la base d'utilisateurs unique de Snapchat.
Une stratégie axée sur la performance avec une amélioration à chaque étape
En partenariat avec Zeno Group et Snapchat, ASICS a lancé une campagne de six semaines qui reflétait l'esprit d'expérimentation partagé par le trio pour une meilleure performance. Le plan média combinait des tactiques de conversion éprouvées en bas de l'entonnoir avec une prospection en haut de l'entonnoir conçue pour engager les coureurs à chaque étape de leur parcours.
En bas de l'entonnoir, ASICS a utilisé sa stratégie créative et de ciblage établie pour réengager les acheteurs à forte intention. En haut, la création a présenté à de nouvelles audiences l'éthique de performance de la marque. Pour étendre davantage la portée, l'équipe a testé le format Snap sponsorisé de Snapchat.
Pour mesurer l'impact de ce nouveau placement, ASICS a isolé une campagne de Snap sponsorisé uniquement dans le chat pour évaluer si l'achat basé sur les impressions dans un environnement à fort engagement pouvait encore générer des résultats en aval. Ce test a ouvert l'accès à un inventaire non inclus dans les campagnes standard d'ASICS, permettant à la marque d'atteindre la génération Z là où elle passe naturellement du temps : le fil de chat.
Dans le cadre de la campagne plus large, ASICS a associé des publicités de conversion à haute confiance à l'innovation en haut de l'entonnoir, créant un parcours unifié qui a permis d'obtenir une échelle et des performances efficaces :
ROAS de 3,5x dans la campagne de Snap sponsorisé uniquement dans le chat 1
CPM de 1,42 $ 1
58 % des achats par Snap sponsorisé proviennent de la génération Z, l'audience prioritaire 1
ROAS de 9x dans les campagnes de bas d'entonnoir 1
ROAS de 11x dans les campagnes de prospection 1
Cette campagne a prouvé qu'ASICS peut débloquer une portée supplémentaire tout en générant un fort impact sur les revenus en associant des formats innovants de haut d'entonnoir à des tactiques de performance éprouvées. Le test du Snap sponsorisé a élargi l'empreinte de la marque et renforcé l'efficacité en bas de l'entonnoir, démontrant que de nouveaux environnements publicitaires peuvent générer une amélioration significative sur l'ensemble de l'entonnoir.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
