CAIA Cosmetics
Désireuse de pénétrer un nouveau marché, CAIA Cosmetics a mené une campagne de notoriété sur Snapchat au Royaume-Uni qui a touché 3,1 millions de passionnés de beauté, a généré une augmentation de 12 points de la mémorisation publicitaire et une augmentation de 7 points de la notoriété de la marque.
« Se lancer sur un nouveau marché exige plus que de la visibilité, il faut créer de la familiarité. Snapchat nous a aidés à présenter CAIA à une nouvelle audience au Royaume-Uni à grande échelle, et la campagne a entraîné des augmentations nettes de la notoriété et de la mémorisation publicitaire. »
- Kim Angelica Lindberg, responsable de la performance chez CAIA Cosmetics
Une marque nordique à la conquête d'un nouveau marché
L'histoire de CAIA Cosmetics a commencé à Stockholm il y a près de dix ans. Aujourd'hui, c'est une référence pour les passionnés de beauté dans les pays nordiques. Le public britannique, cependant, était moins familier avec la marque primée. CAIA voulait changer cela. C'est là que Snapchat est intervenu.
Combiner les formats pour une campagne parfaite
Pénétrer le marché concurrentiel de la beauté au Royaume-Uni signifiait plus qu'une simple présentation de la marque : CAIA devait la rendre mémorable dès le début. En se concentrant sur les consommatrices âgées de 20 à 40 ans, la marque a lancé une campagne de notoriété de quatre semaines.
Pour atteindre et engager les audiences sur ce tout nouveau marché, CAIA a combiné les publicités sur Snap et les Snap sponsorisés. Les premières reconnaissaient intelligemment le faible profil de la marque au Royaume-Uni en laissant entendre que les consommateurs scandinaves gardaient un secret de beauté. Pendant ce temps, les Snap sponsorisés permettaient à CAIA de cibler directement son audience via l'onglet le plus populaire de Snapchat : le chat. Comme les Snap sponsorisés ont aidé la marque à maximiser sa portée et à se connecter efficacement avec les Snapchatters, ils ont joué un rôle de premier plan dans le mix média de CAIA.
La beauté de Snapchat
La campagne Snapchat de CAIA a présenté la marque à grande échelle sur un nouveau marché eta soutenu la croissance de la notoriété sans affecter les investissements sur les marchés principaux. La campagne a touché 3,1 millions de personnes au Royaume-Uni, soit 50 % de l'audience cible de la marque, avec un CPM moyen de 13,3 SEK. Les Snap sponsorisés ont été le moteur de l'efficacité de la marque, atteignant 2,6 millions de Snapchatters avec un CPM de 10,1 SEK, contre une portée de 906 000 avec un CPM de 15,2 SEK pour les publicités sur Snap seules.
La campagne a également généré une augmentation de 12 points de la mémorisation publicitaire : 379 423 personnes supplémentaires pour un coût de 2,70 SEK par personne. Elle a également permis une augmentation de 7 points de la notoriété de la marque : 212 830 personnes supplémentaires pour 4,75 SEK par personne. Ces indicateurs ? Loin d'être cosmétiques.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
