New York Institute of Technology

Trouver votre prochain étudiant à plus de 3 200 km

Même les grands acteurs ne sont pas à l'abri d'un ralentissement de la croissance. Le New York Institute of Technology (alias New York Tech), une fantastique université privée fondée en 1955, a été confronté à un défi commercial classique : son marché local traditionnel était en pleine mutation.

Alors que sa principale base d'étudiants dans le nord-est du pays commençait à diminuer, l'université avait besoin d'un plan pour trouver de futurs étudiants dans des États entièrement nouveaux (comme la Californie, le Texas et la Géorgie). C'est le même sentiment que l'on éprouve lorsque l'on se rend compte que son public de proximité est saturé et que l'on doit étendre sa zone de service ou son type d'étudiant. La question est donc devenue la suivante : comment présenter votre marque de manière rentable à des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous et qui vivent à des États de distance ?

Débloquer de nouveaux marchés grâce à la puissance de la localisation

Le New York Tech et son partenaire, Carnegie, se sont tournés vers une stratégie que toutes les petites et moyennes entreprises peuvent utiliser : la publicité numérique géociblée et ultra-précise. Ils ont exploité les outils de Snapchat pour lancer des publicités directement dans les codes postaux qu'ils ciblaient. Fait essentiel, ils ont utilisé les formulaires pour prospects natifs : des formulaires simples, intégrés à l'application, qui permettent de s'inscrire pour recevoir des informations en deux clics. Cette approche décontractée et directe les a aidés à se faire connaître et à susciter des inscriptions de manière attrayante.

Cette stratégie simple a produit d'excellents résultats qui prouvent la valeur d'une portée ciblée :

• 57 % des conversions sur les nouveaux marchés de premier cycle provenaient de Snapchat ¹ : La plateforme a été le principal moteur de l'acquisition de nouveaux étudiants sur de longues distances. Si vous testez de nouveaux marchés, concentrer votre énergie là où plus de la moitié de vos nouveaux prospects sont générés est un énorme gain d'efficacité.

• Coût par acquisition 60 % inférieur à celui des autres plateformes ¹ : Pour une PME, un CPA plus faible signifie que votre budget marketing va plus loin. Vous n'atteignez pas seulement des gens, vous atteignez les bonnes personnes pour beaucoup moins d'argent.

• Augmentation de 250 % des inscriptions d'automne d'une année sur l'autre dans les États ciblés grâce à de multiples investissements dans les médias payants et à des activités de recrutement (non attribuables à une seule plateforme) ¹ : Il s'agit d'une croissance explosive sur de nouveaux marchés, qui soutient une croissance massive des ventes d'une année sur l'autre lorsque vous parvenez à débloquer une nouvelle base d'étudiants auparavant inaccessible.

Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour étendre votre empreinte. Un ciblage intelligent basé sur la localisation, combiné à un outil de génération de prospects à faible friction, peut aider votre entreprise à trouver sa prochaine vague d'étudiants, quelle que soit la distance qui vous sépare.