New York Institute of Technology
Le New York Tech a utilisé les publicités géociblées sur Snap et les formulaires de prospects natifs pour trouver de nouveaux étudiants. Ils ont ainsi obtenu 57 % des conversions sur les nouveaux marchés à partir de l'application, un CPA inférieur de 60 % et une augmentation de 250 % du nombre d'inscriptions dans les États ciblés, ce qui prouve la puissance d'une communication numérique ciblée.
« En mettant en œuvre une stratégie marketing multicanale pour atteindre les futurs étudiants, nous avons pu accroître la notoriété de la marque et la génération de prospects dans des zones géographiques élargies. Le fait d'entrer en contact avec les étudiants là où ils passent déjà du temps, c'est-à-dire sur Snapchat, nous a permis d'étendre notre portée et de susciter un engagement significatif. »
- Briana Bronchick, directrice du marketing, New York Institute of Technology
Trouver votre prochain étudiant à plus de 3 000 km
Même les grands acteurs ne sont pas à l'abri d'un ralentissement de la croissance. Le New York Institute of Technology (alias New York Tech), une fantastique université privée fondée en 1955, a été confronté à un défi commercial classique : son marché local traditionnel était en pleine mutation.
La base d'étudiants de l'université dans le nord-est du pays ayant commencé à diminuer, l'université a dû trouver un plan pour trouver de futurs étudiants dans des États entièrement nouveaux (comme la Californie, le Texas et la Géorgie). C'est le même sentiment que l'on éprouve lorsque l'on se rend compte que l'audience de son quartier est saturée et que l'on doit étendre sa zone de service ou son type d'étudiant. La question était donc la suivante : comment présenter sa marque de manière rentable à des personnes qui n'en ont jamais entendu parler et qui vivent à des États de là ?
Conquérir de nouveaux marchés grâce à la puissance de la localisation
Le New York Tech et son partenaire,Carnegie, ont eu recours à une stratégie que toutes les petites et moyennes entreprises peuvent utiliser : la publicité numérique géociblée et ultra-précise. Ils ont exploité les outils de Snapchat pour lancer des publicités directement dans les codes postaux qu'ils ciblaient. Fait essentiel, ils ont utilisé les formulaires de prospects natifs : des formulaires simples, intégrés à l'application, qui permettent de s'inscrire pour obtenir des informations en deux clics. Cette approche décontractée et directe les a aidés à accroître leur notoriété et à stimuler les inscriptions de manière attrayante.
Cette stratégie simple a donné d'excellents résultats qui prouvent la valeur d'une portée ciblée :
57 % des conversions d'étudiants de premier cycle sur les nouveaux marchés provenaient de Snapchat 1 : La plateforme a été le principal moteur de nouveaux étudiants "éloignés géographiquement". Si vous testez de nouveaux marchés, le fait de concentrer votre énergie là où plus de la moitié de vos nouveaux prospects proviennent est un énorme gain d'efficacité.
Coût par acquisition inférieur de 60 % par rapport aux autres plateformes 1 :Pour une PME, un CPA plus faible signifie que votre budget marketing va plus loin. Vous n'atteignez pas seulement des gens, vous atteignez les bonnes personnes pour beaucoup moins d'argent.
Augmentation de 250 % des inscriptions d'automne d'une année sur l'autre dans les États ciblés 1 :Il s'agit d'une croissance explosive sur de nouveaux marchés, qui se traduit pour votre entreprise par une croissance massive des ventes d'une année sur l'autre lorsque vous parvenez à débloquer une nouvelle base d'étudiants auparavant inaccessible.
Vous n'avez pas besoin d'un budget colossal pour étendre votre empreinte. Un ciblage intelligent basé sur la localisation, combiné à un outil de génération de prospects à faible friction, peut aider votre entreprise à trouver sa prochaine vague d'étudiants, où qu'ils se trouvent.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
