معهد نيويورك للتكنولوجيا

العثور على طالبك التالي على بعد أكثر من 2000 ميل

حتى اللاعبون الكبار ليسوا بمنأى عن أزمة النمو. واجه معهد نيويورك للتكنولوجيا (المعروف أيضًا باسم New York Tech)، وهو جامعة خاصة رائعة تأسست عام 1955، تحديًا تجاريًا كلاسيكيًا: كان سوقهم المحلي التقليدي يتغير.

مع بدء تقلص قاعدة طلابهم الأساسية في الشمال الشرقي، احتاجت الجامعة إلى خطة للعثور على طلاب محتملين في ولايات جديدة تمامًا (مثل كاليفورنيا وتكساس وجورجيا). إنه نفس الشعور الذي ينتابك عندما تدرك أن جمهورك في منطقتك قد تشبع وتحتاج إلى توسيع منطقة خدمتك أو نوع الطلاب. لذا أصبح السؤال كالتالي: كيف تقدم علامتك التجارية بفعالية من حيث التكلفة إلى أشخاص لم يسمعوا بك من قبل ويعيشون على بعد ولايات؟

فتح أسواق جديدة بقوة الموقع

معهد نيويورك للتكنولوجيا وشريكه،Carnegie، لجآ إلى استراتيجية يمكن لكل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم استخدامها: إعلانات رقمية دقيقة وموجهة جغرافيًا. لقد استفادوا من أدوات سناب شات لإطلاق إعلانات مباشرة في الرموز البريدية التي كانوا يستهدفونها. والأهم من ذلك، أنهم استخدموانماذج العملاء المحتملين الأصلية: نماذج بسيطة داخل التطبيق تجعل التسجيل للحصول على المعلومات عملية بنقرتين. ساعدهم هذا النهج غير الرسمي والمباشر في بناء الوعي وزيادة التسجيل بطريقة جذابة.

أدت الاستراتيجية البسيطة إلى نتائج كبيرة تثبت قيمة الوصول المستهدف:

• 57% من تحويلات الأسواق الجديدة للطلاب الجامعيين جاءت من سناب شات ¹؛كانت المنصة هي المحرك الأساسي للطلاب الجدد من مسافات بعيدة. إذا كنت تختبر أسواقًا جديدة، فإن تركيز طاقتك حيث يأتي أكثر من نصف عملائك المحتملين الجدد يعد فوزًا كبيرًا للكفاءة.

• تكلفة اكتساب أقل بنسبة 60% مقارنة بالمنصات الأخرى ¹؛بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، فإن انخفاض تكلفة الاكتساب يعني أن ميزانية التسويق الخاصة بك تمتد إلى أبعد من ذلك. أنت لا تصل إلى الناس فحسب؛ بل تصل إلىالأشخاص المناسبينمقابل أموال أقل بكثير.

• زيادة بنسبة 250% في التسجيل في فصل الخريف على أساس سنوي في الولايات المستهدفةعبر استثمارات إعلامية مدفوعة متعددة وأنشطة توظيف (لا تُعزى إلى أي منصة واحدة) ¹؛ هذا نمو هائل في الأسواق الجديدة، مما يدعم نمو المبيعات الضخم على أساس سنوي عندما تنجح في فتح قاعدة طلابية جديدة لم يكن من الممكن الوصول إليها سابقًا.

لست بحاجة إلى ميزانية ضخمة لتوسيع نطاق وجودك. يمكن أن يساعد الاستهداف الذكي القائم على الموقع مع أداة جذب العملاء المحتملين منخفضة الاحتكاك عملك في العثور على موجتك التالية من الطلاب، بغض النظر عن مدى بعدهم.