معهد نيويورك للتكنولوجيا

العثور على طالبك التالي على بعد أكثر من 2000 ميل

حتى اللاعبون الكبار ليسوا بمنأى عن أزمة النمو. واجه معهد نيويورك للتكنولوجيا (المعروف أيضًا باسم New York Tech)، وهو جامعة خاصة رائعة تأسست عام 1955، تحديًا تجاريًا كلاسيكيًا: كان سوقهم المحلي التقليدي يتغير.

مع بدء تقلص قاعدة طلابهم الأساسية في الشمال الشرقي، احتاجت الجامعة إلى خطة للعثور على طلاب محتملين في ولايات جديدة تمامًا (مثل كاليفورنيا وتكساس وجورجيا). إنه نفس الشعور الذي ينتابك عندما تدرك أن جمهور حيك قد تشبع وتحتاج إلى توسيع منطقة خدمتك أو نوع الطلاب. لذا أصبح السؤال كالتالي: كيف تقدم علامتك التجارية بفعالية من حيث التكلفة إلى أشخاص لم يسمعوا بك من قبل ويعيشون على بعد ولايات؟

فتح أسواق جديدة بقوة الموقع

لجأ معهد نيويورك للتكنولوجيا وشريكه، Carnegie، إلى استراتيجية يمكن لكل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم استخدامها: الإعلان الرقمي المركّز والمستهدف جغرافيًا. لقد استفادوا من أدوات سناب شات لإطلاق الإعلانات مباشرة في الرموز البريدية التي كانوا يستهدفونها. والأهم من ذلك، أنهم استخدموا نماذج جذب العملاء المحتملين الأصلية: نماذج بسيطة داخل التطبيق تجعل التسجيل للحصول على المعلومات عملية بنقرتين. وقد ساعدهم هذا النهج المباشر وغير الرسمي في بناء الوعي وزيادة التسجيل بطريقة جذابة.

أدت الاستراتيجية البسيطة إلى نتائج كبيرة تثبت قيمة الوصول المستهدف:

• 57% من تحويلات الطلاب الجامعيين في الأسواق الجديدة جاءت من سناب شات ¹‏: كانت المنصة المحرك الأساسي للطلاب الجدد من مسافات طويلة. إذا كنت تختبر أسواقًا جديدة، فإن توجيه طاقتك حيث يأتي أكثر من نصف عملائك المحتملين الجدد يعد فوزًا كبيرًا للكفاءة.

• تكلفة اكتساب أقل بنسبة 60% مقارنة بالمنصات الأخرى ¹‏: بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، فإن انخفاض تكلفة الاكتساب يعني أن ميزانية التسويق الخاصة بك تمتد إلى أبعد من ذلك. أنت لا تصل إلى الناس فحسب؛ بل تصل إلى الأشخاص المناسبين مقابل أموال أقل بكثير.

• زيادة بنسبة 250% في التسجيل في فصل الخريف على أساس سنوي في الولايات المستهدفة ¹‏: هذا نمو هائل في الأسواق الجديدة، مما يترجم إلى تحقيق عملك لنمو هائل في المبيعات على أساس سنوي عندما تنجح في فتح قاعدة طلاب جديدة لم تكن متاحة من قبل.

لست بحاجة إلى ميزانية ضخمة لتوسيع نطاق وجودك. يمكن أن يساعد الاستهداف الذكي القائم على الموقع مع أداة جذب العملاء المحتملين منخفضة الاحتكاك عملك في العثور على موجتك التالية من الطلاب، بغض النظر عن مدى بعدهم.