ASICS x Zeno
عقدت ASICS شراكة مع مجموعة Zeno و سناب شات للوصول إلى جماهير جديدة من خلال حملة تسويقية كاملة. من خلال اختبار إعلانات الدردشة على سناب في الدردشة، تمكنت العلامة التجارية من الوصول بتكلفة فعالة، وتحقيق عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) قوي، وزخم كبير لدى الجيل Z — مما يثبت أن ASICS لديها حركة حقيقية عبر مسار التسويق.
تأسست ASICS في عام 1949، وحافظت على تراث طويل من تخطي حدود الأداء في رياضة الجري. تؤكد العلامة التجارية اليابانية للملابس الرياضية على الابتكار القائم على الأبحاث وتشتهر بتقنيات الأحذية المتقدمة مثل بطانة ™GEL.
لتنمية وجودها في الولايات المتحدة، سعت ASICS إلى زيادة الوعي والأداء عبر مسار التسويق. باستخدام أشكال إعلانية مبتكرة للجزء العلوي من مسار التسويق على سناب شات، هدف الفريق إلى الوصول إلى جماهير إضافية برسائل جريئة تملأ الشاشة لجذب انتباه قاعدة مستخدمي سناب شات الفريدة.
بالشراكة مع مجموعة Zeno و سناب شات، أطلقت ASICS حملة لمدة ستة أسابيع عكست روح التجربة المشتركة للثلاثي لتحقيق أداء أفضل. جمعت الخطة الإعلامية بين تكتيكات التحويل المثبتة في الجزء السفلي من مسار التسويق مع التنقيب في الجزء العلوي من المسار المصمم لإشراك العدائين في كل مرحلة من رحلتهم.
في الجزء السفلي من مسار التسويق، استخدمت ASICS استراتيجيتها الإبداعية والاستهدافية الراسخة لإعادة إشراك المتسوقين ذوي النية العالية. في الجزء العلوي، قدم المحتوى الإبداعي جماهير جديدة إلى روح أداء العلامة التجارية. لتوسيع نطاق الوصول بشكل أكبر، اختبر الفريق شكل إعلانات الدردشة على سناب من سناب شات.
لقياس تأثير هذا الموضع الإعلاني الجديد، فصلت ASICS حملة إعلانات الدردشة على سناب المقتصرة على الدردشة فقط لتقييم ما إذا كان الشراء القائم على مرات الظهور في بيئة عالية التفاعل يمكنه تحقيق نتائج لاحقة. فتح هذا الاختبار الوصول إلى مخزون إعلاني غير مدرج في حملات ASICS القياسية، مما مكن العلامة التجارية من الوصول إلى الجيل Z حيث يقضون وقتهم بشكل طبيعي: في موجز الدردشة.
عبر الحملة الأوسع، جمعت ASICS بين إعلانات التحويل عالية الثقة والابتكار في الجزء العلوي من مسار التسويق، مما أدى إلى إنشاء مسار موحد حقق نطاقًا وأداءً فعالين:
عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) بمقدار 3.5x في حملة إعلانات الدردشة على سناب المقتصرة على الدردشة فقط 1
تكلفة 1.42 دولار لكل ألف ظهور 1
58% من عمليات الشراء عبر إعلانات الدردشة على سناب من الجيل Z، الجمهور ذو الأولوية 1
عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) بمقدار 9x في حملات الجزء السفلي من مسار التسويق 1
عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) بمقدار 11x في حملات التنقيب 1
أثبتت هذه الحملة أن ASICS يمكنها تحقيق وصول إضافي مع الاستمرار في تحقيق تأثير قوي على الإيرادات من خلال الجمع بين الأشكال الإعلانية المبتكرة للجزء العلوي من مسار التسويق وتكتيكات الأداء الموثوقة. وسع اختبار إعلانات الدردشة على سناب من بصمة العلامة التجارية وعزز كفاءة الجزء السفلي من مسار التسويق، مما يوضح أن البيئات الإعلانية الجديدة يمكن أن تدعم زيادة كبيرة عبر مسار التسويق بأكمله.
طرق إضــافية للنجــاح مـع سناب شات
