Publicis Santé pour Malibu Rum
Malibu Rum s'est associé à Publicis Santé et à Snapchat dans le cadre d'une campagne multiformat prestigieuse, comprenant une Lens en RA immersive pour toucher de nouveaux clients. La stratégie a fait des vagues, stimulant les ventes et augmentant le retour sur les dépenses publicitaires.
« Malibu a aidé les Snapchatters à déconnecter du travail à travers des moments authentiques, divertissants et mesurables. En associant une création exceptionnelle à une stratégie de full-funnel, les formats immersifs comme la RA ont eu un impact commercial réel en stimulant la croissance des ventes et en touchant de nouveaux consommateurs. »
- Allie Kelly, EVP Performance & Retail Media, Publicis Collective
Toucher de nouveaux clients et lutter contre la lassitude de la catégorie
Le marché des spiritueux a évolué et de nouvelles marques sont apparues. Les leaders de la catégorie, comme Malibu Rum, ont donc besoin de moyens créatifs pour toucher de nouveaux clients. L'équipe de Malibu Rum a cherché à comprendre l'impact des publicités sur les ventes sur Snapchat et à identifier les formats publicitaires les plus efficaces.
Une Lens en RA encourage les Snapchatters à « déconnecter du travail »
Malibu encourage les consommateurs à faire « tout ce qui leur plaît », en les invitant à s'évader dans un monde Malibu où la journée de travail est déjà terminée et où les amis sont toujours disponibles. En partenariat avec Publicis Santé, Malibu a développé la campagne « Clock Off », en faisant appel à l'acteur primé Brian Cox, célèbre pour son interprétation d'un bourreau de travail, et en le réimaginant dans une version plus insouciante de lui-même, qui choisit le plaisir plutôt que le surmenage, le tout grâce à Malibu.
Sur Snapchat, Malibu et Publicis Santé ont donné vie à cet univers « Clock Off » grâce à des formats natifs qui semblaient ludiques et participatifs plutôt que des publicités traditionnelles. L'élément phare était une Lens en RA gamifiée qui mettait les Snapchatters au défi d'« éviter » les responsabilités professionnelles quotidiennes, comme les e-mails et les réunions, afin d'atteindre le statut « Clock Off », avec un cocktail Malibu à la main à la fin de l'expérience. La Lens a été amplifiée par des Snap Stars qui ont joué le jeu tout en vantant un cocktail Malibu, créant ainsi une preuve sociale et un divertissement autour de l'idée de s'éloigner du travail. Cette action a été complétée par des publicités vidéo, des publicités sur Snap et des publicités Story diffusées sur la plateforme, qui ont toutes renforcé la même idée créative « Clock Off » et ont permis d'étendre la portée de la campagne.
Tout au long de la campagne, l'équipe s'est associée à NCSolutions pour comprendre l'impact des publicités sur les ventes sur Snapchat. NCS a identifié l'impact supplémentaire isolé, offrant à la marque une validation par un tiers de la croissance des ventes et de l'acquisition de nouveaux clients générées par la campagne Snapchat :
+8,52 % de hausse des ventes 1
ROAS de 3,22x 1
86 % des ventes supplémentaires proviennent de nouveaux clients, ce qui indique la force de Snapchat à favoriser la pénétration de Malibu dans de nouveaux foyers 1
ROAS de 5,43x pour les publicités Lens en RA, le format le plus performant 1
Grâce à la campagne conçue par Publicis Santé, qui comprenait une création prestigieuse qui a trouvé un écho auprès des Snapchatters, une stratégie de campagne full-funnel et une collaboration avec un partenaire de mesure tiers, Malibu Rum a gagné de nouveaux clients et a vu ses ventes augmenter sur Snapchat.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
