Lulus
Lulus prouve la puissance du marketing sur l'ensemble de l'entonnoir sur Snapchat
Pour améliorer les performances, Lulus a étendu sa prospection au-delà du bas de l'entonnoir avec une campagne sur l'ensemble de l'entonnoir sur Snapchat qui a permis une mise à l'échelle puissante et une réduction des coûts d'acquisition.
"L'intégration de nos tactiques de marque et de performance sur Snapchat a été une grande réussite. Cette approche coordonnée nous permet d'étendre régulièrement notre portée unique tout en optimisant la rentabilité sur l'ensemble de l'entonnoir."
- L'équipe marketing de Lulus
L'objectif de Lulus
Lulus cherchait à augmenter l'efficacité des conversions tout en élargissant son audience et en assurant une croissance durable sur Snapchat en consolidant son marketing de performance très efficace en bas de l'entonnoir avec des tactiques de renforcement de la marque et de génération de la demande.
Mettre l'entonnoir complet à l'épreuve
Lulus s'est associé à Snapchat pour un test visant à comparer les campagnes de prospection commerciale aux campagnes qui intégraient des tactiques de notoriété de la marque et de reciblage. Pour garantir une comparaison juste, les créations et le ciblage sont restés cohérents, les ressources promotionnelles ont été réparties équitablement entre les deux groupes de test, et des outils de mesure de l'incrémentalité ont été utilisés pour isoler l'impact de l'augmentation des investissements dans les tactiques du haut de l'entonnoir.
Maximiser l'efficacité sur l'ensemble de l'entonnoir
La stratégie sur l'ensemble de l'entonnoir de Lulus sur Snapchat a été un énorme succès. Le test a permis d'obtenir un ROAS incrémentiel supérieur de 5,07 % et un CPO incrémentiel inférieur de 5,07 % par rapport à la base de référence de la prospection seule. Les gains d'efficacité cumulés tout au long du parcours ont également permis d'obtenir un ROAS plus élevé de 7,14 % et un CPP plus efficace de 7,13 %.
L'élargissement de l'entonnoir a également permis à Lulus d'atteindre une échelle massive en touchant une audience supplémentaire à un coût considérablement réduit. La configuration sur l'ensemble de l'entonnoir a permis de réduire les CPM de 53,18 % et les CPC de 24,56 %, ce qui a permis d'augmenter la portée des utilisateurs uniques de 90,90 % à des niveaux de dépenses similaires.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
