Johnnie-O
Johnnie-O voulait toucher un public plus jeune et diversifier son mix de médias sociaux payants sans sacrifier les performances mesurables. En combinant les Dynamic Ads de Snapchat avec une mesure axée sur l'impact commercial incrémentiel, la marque a enregistré une croissance de 136 % de son chiffre d'affaires incrémentiel d'un trimestre à l'autre, tandis que les dépenses ont augmenté de 120 %. Le résultat est une approche évolutive pour étendre la portée et stimuler la croissance en bas de l'entonnoir de conversion sur Snapchat.
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« Snapchat nous a aidés à toucher un public plus jeune et à diversifier les personnes à qui nous nous adressons, tout en offrant des performances incrémentielles comparables à celles de canaux plus matures. Les campagnes de Dynamic Ads se sont particulièrement distinguées, générant environ deux tiers de notre chiffre d'affaires incrémentiel sur Snapchat et faisant plus que doubler notre chiffre d'affaires incrémentiel d'un trimestre à l'autre, ce qui nous a donné la confiance nécessaire pour continuer à investir dans la plateforme. »
— Claudia Lugmair, directrice principale du marketing numérique
Une marque lifestyle cherche à étendre sa portée
Johnnie-O souhaitait toucher un public plus jeune tout en continuant à générer des performances efficaces en bas de l'entonnoir de conversion aux États-Unis. Alors que la marque cherchait à diversifier son mix de canaux, elle s'est concentrée sur la recherche de médias qui pourraient élargir son public sans compromettre l'impact commercial mesurable.
Cela signifiait évaluer les performances sous un angle axé sur l'incrémentalité plutôt que de se fier uniquement aux résultats rapportés par la plateforme. L'objectif n'était pas d'ajouter un autre canal, mais de déterminer si Snapchat pouvait apporter une valeur incrémentielle significative aux côtés d'autres plateformes.
Une approche axée sur la mesure pour la croissance en bas de l'entonnoir de conversion
Pour soutenir cette stratégie, Johnnie-O s'est associé à OuterBox pour mettre en œuvre des campagnes de Dynamic Ads sur Snapchat en tant qu'élément central de son approche du bas de l'entonnoir de conversion. La marque a associé une exécution axée sur les produits à une planification média basée sur l'incrémentalité pour toucher les acheteurs plus jeunes et évaluer les performances en fonction de l'impact commercial réel.
Cette approche a aidé Johnnie-O à utiliser Snapchat de manière plus disciplinée et stratégique : comme un canal qui pouvait à la fois diversifier son mix média et contribuer efficacement aux objectifs axés sur la conversion. Les Dynamic Ads se sont particulièrement distinguées, offrant à la marque un moyen plus direct de relier l'intérêt pour le produit à l'intention d'achat.
Les campagnes de catalogue prouvent leur valeur
Les résultats ont montré que Snapchat pouvait évoluer rapidement tout en maintenant de solides performances incrémentielles dans le cadre de mesure de Johnnie-O. Snapchat a généré une croissance de 136 % du chiffre d'affaires incrémentiel d'un trimestre à l'autre, tandis que les dépenses ont augmenté de 120 % d'un trimestre à l'autre, ce qui en fait l'un des canaux de médias sociaux payants à la croissance la plus rapide de Johnnie-O.
Les Dynamic Ads ont été le principal moteur de cette croissance, générant environ deux tiers du chiffre d'affaires incrémentiel total de Snapchat et entraînant une augmentation de 109 % du chiffre d'affaires incrémentiel d'un trimestre à l'autre grâce à une exécution axée sur les produits.
En associant les Dynamic Ads de catalogue à une validation basée sur l'incrémentalité, Johnnie-O a réussi à étendre sa portée auprès des jeunes, à diversifier son mix de canaux sociaux et à débloquer un chiffre d'affaires évolutif en bas de l'entonnoir de conversion sur Snapchat.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
