Bookbeat
Dans le cadre de sa stratégie de full-funnel, BookBeat souhaitait présenter son vaste catalogue de livres pour attirer le plus grand nombre de personnes possible et continuer à augmenter efficacement les inscriptions. L'expérimentation des Dynamic Ads sur Snapchat a permis de réduire de 50 % le coût par nouvel utilisateur d'essai, ce qui prouve la puissance des créations dynamiques basées sur le catalogue.
« Nous sommes toujours désireux d'expérimenter de nouvelles stratégies et de nouveaux formats pour améliorer notre marketing mix. Les DPA sont un excellent produit qui nous permet de présenter notre catalogue de livres aux utilisateurs de Snapchat et d'être plus pertinents. Montrer le bon produit au bon utilisateur est essentiel, et la diminution de 50 % du coût par nouvel utilisateur d'essai le prouve. Nous sommes impatients de développer et de continuer à expérimenter ce format. »
- Raphaël Pastorel, Performance Marketer chez Bookbeat
Perfectionner la performance du bas de l'entonnoir
BookBeat était désireux de continuer à développer et à améliorer sa stratégie Snapchat. Le service de streaming de livres audio, lancé en 2015, a décidé d'expérimenter la création dynamique basée sur un catalogue. Utilisant déjà les publicités sur Snap et les Story Ads, BookBeat a voulu ajouter les Dynamic Ads (DPA) à sa stratégie Snap existante pour le bas de l'entonnoir. Ce faisant, la marque a cherché à déterminer si les DPA amélioreraient ses performances en bas de l'entonnoir tout en gardant le reste de la configuration cohérent entre les cellules de test.
Un A/B test sur Snapchat
Pendant neuf jours en mai, BookBeat a mené un A/B test contrôlé auprès du public norvégien. Le test a permis d'isoler l'impact de l'ajout des DPA au mix média existant, tout en permettant à BookBeat d'évaluer un nouveau format de bas d'entonnoir.
La marque a utilisé la même base BAU de publicités sur Snap et de Story Ads pour les deux cellules. La cellule de contrôle n'utilisait que des publicités sur Snap et des Story Ads. Pendant ce temps, la cellule de test a utilisé la même configuration, mais a inclus des Dynamic Ads par le biais de Collection Ads basées sur un catalogue.
Nous cherchons toujours des moyens d'améliorer les performances, et cela a donné d'excellents résultats. L'ajout de placements dynamiques à notre mix média existant sur Snapchat nous a aidés à atteindre plus d'utilisateurs de manière efficace, en réduisant de 50 % notre coût par utilisateur d'essai, exactement le genre de preuve que nous recherchons avant de développer un nouveau format, et qui nous aide à construire une stratégie à long terme plus solide sur Snapchat.
Vanessa Ekström, Digital Marketing Director at Bookbeat
Obtenir des résultats avec les Dynamic Ads
L'instinct de BookBeat était le bon. La combinaison des publicités sur Snap, des Story Ads et des Dynamic Ads a permis de réduire de 50 % le coût par nouvel utilisateur d'essai par rapport à la configuration BAU sans DPA. 1L'expérience de la marque a prouvé que l'ajout de créations dynamiques basées sur un catalogue à une configuration Snap établie peut améliorer l'efficacité des achats. La présentation d'un large éventail de son catalogue a permis à BookBeat de proposer des publicités personnalisées aux utilisateurs de Snapchat et d'être ainsi plus pertinent.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
