Johnnie-O
Johnnie-O أرادت الوصول إلى المتسوقين الأصغر سنًا وتنويع مزيجها الاجتماعي المدفوع دون التضحية بالأداء القابل للقياس. من خلال الجمع بين إعلانات المنتجات الديناميكية على سناب شات والقياس الذي يركز على التأثير التدريجي للأعمال، حققت العلامة التجارية نموًا بنسبة 136% على أساس ربع سنوي في الإيرادات الإضافية بينما نما الإنفاق بنسبة 120%. وكانت النتيجة نهجًا قابلاً للتطوير لتوسيع نطاق الوصول وتحقيق النمو في الجزء السفلي من مسار التسويق على سناب شات.
1
1
لقد ساعدنا سناب شات في الوصول إلى جمهور أصغر سنًا وتنويع شرائح الجمهور التي نتحدث إليها، مع تحقيق أداء إضافي مماثل للقنوات الأكثر نضجًا. وبرزت حملات إعلانات المنتجات الديناميكية بشكل خاص، حيث حققت ما يقرب من ثلثي إيراداتنا الإضافية من سناب شات وضاعفت إيراداتنا الإضافية على أساس ربع سنوي، مما منحنا الثقة لمواصلة الاستثمار في المنصة.
ـ كلوديا لوجمير، مديرة أولى للتسويق الرقمي
علامة تجارية لأسلوب الحياة تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها
أرادت Johnnie-O الوصول إلى جمهور أصغر سنًا مع الاستمرار في تحقيق أداء فعال في الجزء السفلي من مسار التسويق في الولايات المتحدة. وبينما كانت العلامة التجارية تتطلع إلى تنويع مزيج قنواتها، ركزت على إيجاد وسائط يمكنها توسيع نطاق الجمهور الذي تتحدث إليه دون المساس بالتأثير التجاري القابل للقياس.
كان ذلك يعني تقييم الأداء من خلال منظور قائم على الزيادة بدلاً من الاعتماد فقط على النتائج التي تبلغ عنها المنصة. لم يكن الهدف هو إضافة قناة أخرى، بل تحديد ما إذا كان بإمكان سناب شات تقديم قيمة إضافية ذات مغزى إلى جانب المنصات الأخرى.
نهج قائم على القياس لتحقيق النمو في الجزء السفلي من مسار التسويق
لدعم هذه الاستراتيجية، عقدت Johnnie-O شراكة مع OuterBox لتنفيذ حملات إعلانات المنتجات الديناميكية على سناب شات كجزء أساسي من نهجها للجزء السفلي من مسار التسويق. قامت العلامة التجارية بإقران التنفيذ القائم على المنتج مع تخطيط الوسائط القائم على الزيادة للوصول إلى المتسوقين الأصغر سنًا وتقييم الأداء بناءً على التأثير التجاري الحقيقي.
ساعد هذا النهج Johnnie-O على استخدام سناب شات بطريقة أكثر انضباطًا واستراتيجية: كقناة يمكنها تنويع مزيج الوسائط الخاص بها والمساهمة بكفاءة في الأهداف التي تركز على التحويل. وبرزت إعلانات المنتجات الديناميكية بشكل خاص، مما منح العلامة التجارية طريقة مباشرة أكثر لربط الاهتمام بالمنتج بنية الشراء.
حملات الكتالوج تثبت قيمتها
أظهرت النتائج أن سناب شات يمكنه التوسع بسرعة مع الحفاظ على أداء إضافي قوي ضمن إطار القياس الخاص بـ Johnnie-O. حقق سناب شات نموًا بنسبة 136% على أساس ربع سنوي في الإيرادات الإضافية بينما نما الإنفاق بنسبة 120% على أساس ربع سنوي، مما يجعله أحد أسرع قنوات التواصل الاجتماعي المدفوعة نموًا لدى Johnnie-O.
كانت إعلانات المنتجات الديناميكية هي المحرك الأبرز لهذا النمو، حيث حققت ما يقرب من ثلثي إجمالي الإيرادات الإضافية لسناب شات وحققت زيادة بنسبة 109% على أساس ربع سنوي في الإيرادات الإضافية من خلال التنفيذ القائم على المنتج.
من خلال إقران إعلانات المنتجات الديناميكية للكتالوج مع التحقق القائم على الزيادة، نجحت Johnnie-O في توسيع نطاق وصولها بين الفئات السكانية الأصغر سنًا، وتنويع مزيج قنواتها الاجتماعية، وتحقيق إيرادات قابلة للتطوير في الجزء السفلي من مسار التسويق على سناب شات.
طرق إضــافية للنجــاح مـع سناب شات
