Izil Beauty
Izil Beauty a utilisé la fonctionnalité Reach & Frequency de Snapchat pour lancer sa nouvelle image de marque auprès de nouvelles audiences saoudiennes. L'exclusion des client·e·s existant·e·s a permis à la campagne de toucher 2,5 millions de nouveaux·elles utilisateur·rice·s, d'augmenter le ROAS de 75 %, d'améliorer le taux de conversion de 84 % et de réduire le CPA de 39 %.
Izil s'est tourné vers la stratégie d'achat Reach & Frequency de Snapchat pour accroître efficacement sa notoriété tout en restant concentré sur la cohérence créative.
Se démarquer sur un marché de la beauté très concurrentiel
La « clean beauty » n'est plus vraiment une niche. Pour Izil Beauty, une marque en pleine croissance fondée par l'entrepreneure marocaine Mouna Abbassy, la mission est profondément ancrée : allier les anciens rituels de beauté marocains à la science moderne, en utilisant des ingrédients naturels comme l'huile d'argan et l'eau de rose pour créer des produits de soin pour la peau, les cheveux et le corps, végans et non testés sur les animaux.
Pour une marque en pleine croissance comme Izil, le défi n'était pas la qualité des produits ou l'authenticité de la marque, mais la visibilité. Même avec une histoire captivante et une nouvelle image de marque (nouveaux logos, design affiné, polices mises à jour), Izil était confronté à un dilemme familier : comment présenter une marque riche en héritage à des audiences entièrement nouvelles qui n'en ont jamais entendu parler ?
En Arabie saoudite en particulier, où la consommation de produits de beauté numériques est en plein essor et où les jeunes consommateur·rice·s attendent un storytelling visuel et immersif, le simple retargeting des fans existant·e·s ne suffisait pas. Izil a donc cherché à maximiser la notoriété auprès de nouveaux·elles utilisateur·rice·s, et non auprès des client·e·s existant·e·s, des visiteur·se·s du site ou des personnes ayant déjà interagi avec des publicités. En d'autres termes, il ne s'agissait pas de prêcher des converti·e·s.
Un nouveau visage, mis en avant : une notoriété qui convertit vraiment
Pour attirer ces nouveaux·elles client·e·s, Izil s'est tourné vers la stratégie d'achat Reach & Frequency de Snapchat pour accroître efficacement sa notoriété tout en restant concentré sur la cohérence créative. En excluant intentionnellement les client·e·s existant·e·s et les pools de retargeting, l'entreprise s'est assurée que sa nouvelle identité était présentée à des audiences véritablement inexploitées, laissant la nouvelle image de marque d'Izil parler d'elle-même :
2,5 millions de Snapchatters saoudien·ne·s non-client·e·s de la marque touché·e·s 2
75 % d'augmentation du ROAS 1
84 % d'augmentation du taux de conversion 1
40 % de diminution du CPA 1
Le storytelling de marque et la performance ne doivent pas nécessairement être dissociés. Izil a transformé le lancement de sa nouvelle image de marque en une croissance mesurable en connectant un héritage culturel riche à une création moderne et à des exclusions d'audience précises. L'approche Reach & Frequency de Snapchat a permis à Izil de se présenter à grande échelle tout en stimulant l'efficacité dans le bas du funnel. La bonne stratégie de notoriété peut faire plus que susciter l'intérêt dans des catégories concurrentielles : elle peut accélérer de réels résultats commerciaux.
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
