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Business
2 mars 2023
2 mars 2023

Le guide complet de la publicité de produits (2023)

Vous avez un produit à vendre et le web à votre disposition. Il s'agit là de deux atouts dont vous pourrez tirer profit :
  • En 2021, 82,7 % des individus de 15 à 29 ans ont réalisé un achat sur internet au cours des douze derniers mois. (INSEE)
  • Le secteur du e-commerce (produits et services) a atteint 146,9 milliards d’euros en 2022, en hausse de 13,8% sur un an. (Fevad)
  • Le marché mondial d'e-commerce devrait totaliser 63 000 milliards de dollars en 2023 et grimper (encore) jusqu'à 81 000 milliards de dollars d'ici à 2026. (Forbes)
Devant ces chiffres qui mettent l'eau à la bouche, examinons comment vous pouvez exploiter le potentiel actuel et futur du marketing produit grâce à la publicité de produits.
Le marketing et la publicité de produit en bref
Le marketing produit est le processus de promotion et de vente d'un produit sur un marché cible, impliquant des études de marché, le développement de produits, les stratégies de tarification, la promotion et les ventes. Son but est de lancer des produits performants et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
La publicité de produits est axée sur la promotion et la création de notoriété d'un produit spécifique auprès de clients potentiels à travers différents canaux, notamment le bouche à oreille, les supports numériques, les réseaux sociaux, la presse écrite et les médias audiovisuels. En tant que sous-catégorie du marketing produit, son objectif est également de stimuler les ventes, ainsi que de créer une solide image de marque.
La publicité de produit se divise en trois catégories ou types, chacun répondant à un objectif spécifique :
  1. La publicité comparative juxtapose votre produit à une ou plusieurs autres marques, mettant en lumière des attributs ou des fonctionnalités spécifiques afin d'aider les gens à prendre des décisions d'achat éclairées devant les choix qui s'offrent à eux.
  2. La publicité concurrentielle tente de générer de la demande pour une marque, en se concentrant sur les qualités d'un produit que d'autres produits similaires d'autres marques pourraient ne pas présenter. L'objectif étant de convaincre les consommateurs que les produits de l'entreprise sont meilleurs que ceux de ses concurrents.
  3. La publicité pionnière génère une demande initiale pour un nouveau produit. En général, elle présente les avantages d'un produit dans le but d'en augmenter la notoriété.
Quand utiliser la publicité de produit
Une entreprise gagne à utiliser la publicité de produit dans les cas suivants :
  • Lancement d'un nouveau produit
  • Rebranding d'un produit existant
  • Promotion d'un produit de valeur ou saisonnier
  • Entrée sur un nouveau marché
  • Faire face à une concurrence accrue
  • Redonner de la vie à une ligne de produits en déclin
  • Développer l'image de marque et sa notoriété
Ceci étant dit, le stade auquel se trouve un produit dans son cycle de vie détermine le type de publicité de produit à utiliser et à quel moment le faire. Ce cycle de vie comprend cinq phases :
  1. Le développement
    Intention : créer un nouveau produit.
    Objectif : répondre aux besoins des clients et se positionner pour réussir sur le marché.
    Phase caractérisée par : la génération d'idées, le test du concept, l'analyse commerciale, la conception et prototypage, les tests et le perfectionnement, et la préparation avant le lancement.
  2. La présentation du produit
    Intention : lancer le produit.
    Objectif : établir la présence du produit sur le marché, générer des ventes initiales et développer la reconnaissance de la marque.
    Phase caractérisée par : le lancement du produit, le développement de la notoriété, l'établissement de la distribution, l'acquisition des premiers utilisateurs, ainsi que la hausse des ventes.
  3. La croissance
    Intention : augmenter la part de marché du produit et générer des revenus importants.
    Objectif : continuer à stimuler la demande et étendre la portée du produit, afin d'augmenter la croissance et la rentabilité.
    Phase caractérisée par : l'expansion de la distribution, l'augmentation des parts du marché, la différenciation du produit, un marketing et une promotion renforcés, ainsi qu'une expansion sur des nouveaux segments de marché.
  4. La maturité
    Intention : maintenir la rentabilité tout en identifiant et exploitant de manière proactive de nouvelles opportunités de croissance.
    Objectif : prolonger la durée de vie et la rentabilité du produit par la maîtrise des coûts, l'amélioration du produit et la segmentation du marché.
    Phase caractérisée par : la saturation du marché, une concurrence accrue, le contrôle des coûts, les améliorations du produit, la segmentation du marché et la diversification.
  5. Le déclin
    Intention : prendre des décisions concernant l'avenir du produit.
    Objectif : gérer le déclin et extraire le plus de valeur possible du produit tout en minimisant les pertes.
    Phase caractérisée par : une baisse de la demande, des réductions de prix et des coûts, l'abandon du produit, la stratégie de récolte (c'est-à-dire la production du produit et la perception de revenus sans investissement supplémentaire).
Après avoir déterminé la phase du cycle de vie du produit, vous êtes en mesure de commencer à planifier et à développer votre campagne publicitaire. En fonction de votre audience cible et de vos connaissances en matière de communication auprès d'elle, vous pouvez choisir un ou plusieurs de ces types de publicité pour transmettre votre message :
  1. Les publicités numériques (bannière, réseaux sociaux, recherche)
  2. Le marketing d'influence
  3. Le placement de produit
  4. La publicité télévisée
  5. La presse écrite (magazines, journaux)
  6. Les publicités dans l'espace public (panneaux publicitaires, transports en commun)
  7. Le parrainage d'évènements
  8. L'envoi postal direct
  9. La publicité radio
  10. Les relations publiques
Pourquoi et comment la publicité de produit se démarque-t-elle
Qu'est-ce qui fait que la publicité de produit est unique parmi tous les types de publicité ?
Focus
  • La publicité de produit se focalise sur la promotion d'un produit spécifique.
  • D'autres publicités (par exemple, les publicités de marque et d'entreprise) se focalisent sur la promotion de l'image globale de la marque.
Objectif
  • La publicité de produit vise à stimuler les ventes et à générer du chiffre d'affaires.
  • D'autres publicités visent à créer de la notoriété de marque ou à modifier les comportements des consommateurs.
Contenu
  • La publicité de produit contient généralement les caractéristiques, les avantages et le prix du produit.
  • D'autres publicités se focalisent sur la création de liens émotionnels ou sur l'établissement d'une identité de marque.
Évaluation
  • Le succès de la publicité de produit se mesure généralement par les ventes.
  • D'autres publicités le mesurent par le rappel de la marque, la notoriété et les attitudes.
Audience cible
  • La publicité de produit cible un segment spécifique du marché qui est plus susceptible de générer des ventes.
  • D'autres publicités ciblent généralement une audience plus large.
Les avantages du marketing produit
À travers une promotion et un positionnement efficaces, le marketing et la publicité de produit contribuent à renforcer la valeur de la marque, à accroître l'engagement des clients et à stimuler les ventes. Voici comment procéder :
  • L'augmentation de la notoriété et de la reconnaissance de la marque entraîne une meilleure considération et une fidélisation plus importante des clients, une augmentation des ventes et un avantage concurrentiel. Tout cela renforce l'efficacité du marketing et augmente la valeur de la marque, autrement connue sous le nom d'équité ou de capital de la marque.
  • L'augmentation des ventes et du chiffre d'affaires est le résultat direct d'un positionnement de produit réussi, ainsi que des stratégies de tarification, de promotion et de distribution. Un marketing produit efficace peut stimuler la demande, augmenter les parts de marché et, finalement, entraîner une augmentation du chiffre d'affaires d'une entreprise.
  • La différenciation des concurrents aide un produit à se démarquer sur le marché, le rendant plus attrayant pour les clients potentiels et augmentant par la même occasion la reconnaissance de la marque. En communiquant efficacement des propositions de valeur uniques, le marketing produit peut valoriser un produit comme étant le favori en le distinguant des offres similaires, produisant un avantage concurrentiel.
  • La création d'une image et d'une réputation positive améliore la perception de la marque dans l'esprit des clients, des parties prenantes et du marché dans l'ensemble. Cela entraîne une augmentation du capital de la marque, de la confiance et de la fidélisation, ce qui peut se traduire par une amélioration de la valeur totale et par des meilleurs résultats du marketing.
  • L'amélioration de la perception et de la fidélisation des clients résulte d'une communication efficace de la proposition unique d'un produit et de l'image de marque. Il en résulte une plus grande satisfaction des clients, des achats répétés et un bouche à oreille positif, qui peuvent stimuler la demande et soutenir la croissance à long terme de l'entreprise.
  • L'augmentation de la part de marché et de la rentabilité résulte d'un positionnement réussi du produit, des stratégies de tarification, de promotion et de distribution. En s'adressant efficacement à l'audience cible, le marketing produit peut stimuler la demande et augmenter la part de marché, ce qui a tendance à dynamiser les ventes et le chiffre d'affaires, et entraîner une accroître la rentabilité.
  • La capacité d'approcher et de cibler des audiences spécifiques permet une allocation plus efficace des ressources et des efforts de promotion. En comprenant mieux les audiences cibles et en les segmentant, le marketing produit peut adapter les messages et les offres à des groupes spécifiques, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés et de meilleurs résultats marketing.
Les points de vigilance dans la création de publicités de produit
Si la créativité et le pragmatisme sont les meilleurs atouts de la création de publicités de produit, l'objectif principal est de communiquer efficacement la valeur et les avantages du produit aux clients potentiels, suscitant ainsi l'intention d'achat. Il s'agit donc de capter l'attention, de créer un lien émotionnel, de mettre en évidence les avantages et les caractéristiques uniques du produit et de présenter un appel à l'action clair.
Une fois que vous serez en train de créer votre publicité, gardez à l'esprit ces bonnes pratiques :
  • Ciblez votre audience : Veillez à ce que votre publicité soit adaptée à votre marché cible et qu'elle réponde à ses besoins, ses préférences et ses problématiques.
  • Formulez une proposition de valeur unique : Mettez en avant les avantages et la valeur uniques offerts par le produit, notamment par rapport à la concurrence.
  • Présentez un appel à l'action percutant : Encouragez votre audience à passer à l'action (par exemple, « Achetez maintenant », « Visitez notre site web », etc.)
  • Renforcez l'image de votre marque : Assurez-vous que votre publicité reflète les valeurs, le ton et l'identité visuelle de votre marque.
  • Restez pertinent(e) : Votre audience cible doit se sentir concernée par votre publicité ; soyez donc conscient(e) de ses besoins, de ses centres d'intérêt et de ses dispositions, mais aussi des évènements actuels, des tendances et du contexte culturel.
  • Tirez parti de la temporalité : Planifiez la diffusion en fonction du comportement de l'audience ainsi que du moment où vos clients potentiels sont les plus susceptibles de passer à l'achat.
  • Définissez des objectifs quantifiables : Fixez des objectifs mesurables pour votre campagne et suivez de près ses rendements.
  • Définissez un budget : Allouez un budget de dépenses suffisant à votre campagne pour vous rapprocher efficacement de votre audience cible et obtenir les résultats souhaités en accord avec votre objectif.
Ce que les bonnes publicités et les campagnes de produit ont en commun
Les résultats ne mentent pas : le monde des consommateurs sait et ne cache pas quand une campagne de produit géniale leur a été adressée. Les produits partent à grande vitesse, le chiffre d'affaires s'envole, les récompenses ne s'arrêtent pas de tomber. Parmi les exemples les plus importants (et qui méritent soit dit en passant d'être imités) : « Parce que je le vaux bien » de L’Oréal, « À fond la forme » de Décathlon, « Think Different » d'Apple et « Mars et ça repart » de Mars.
Bien qu'elles soient très différentes les unes des autres, elles partagent toutes un certain nombre de points :
  • Un attrait émotionnel
  • Des messages simples et mémorables
  • Une identité de marque unique
  • Une pertinence pour l'audience cible
  • De la créativité
  • Une cohérence (dans les messages, les visuels, le ton)
  • Des appels à l'action puissants
  • Des répétitions et du renforcement
Même à une plus petite échelle, rien ne s'oppose à ce que votre entreprise utilise cette même boîte à outils privilégiée pour préparer votre marque à obtenir des résultats extraordinaires. L'imitation est à la portée de chacun.

Pourquoi Snapchat est idéal pour la publicité de produit
Que vous ayez ou non de l'expérience dans le monde du marketing produit, les publicités sur Snapchat peuvent vous aider à accélérer le succès de votre entreprise sur le marché. Nous proposons :
  • Une base colossale d'utilisateurs très engagés, en particulier parmi les jeunes générations.
  • Des formats publicitaires interactifs tels que les Lenses, les filtres et les expériences en RA qui permettent des expériences de marque immersives et engageantes.
  • Des campagnes publicitaires très ciblées et axées sur les objectifs, basées sur les catégories démographiques, les centres d'intérêt, les comportements et la localisation.
  • Des statistiques et des analyses détaillées pour mesurer le rendement de vos campagnes publicitaires et suivre les indicateurs clés tels que la couverture, l'engagement et les conversions.
  • Des créations dynamiques qui peuvent être mises à jour en temps réel en fonction du comportement de l'utilisateur et des données de rendement.
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