02 mars 2023
02 mars 2023

Le guide complet de la publicité de produits (2023)

Vous avez un produit à vendre et le web à votre disposition. Il s'agit là de deux atouts dont vous pourrez tirer profit :
  • En 2021, 82,7 % des individus de 15 à 29 ans ont réalisé un achat sur internet au cours des douze derniers mois. (INSEE)
  • Le secteur du e-commerce (produits et services) a atteint 146,9 milliards d’euros en 2022, en hausse de 13,8% sur un an. (Fevad)
  • Le marché mondial d'e-commerce devrait totaliser 63 000 milliards de dollars en 2023 et grimper (encore) jusqu'à 81 000 milliards de dollars d'ici à 2026. (Forbes)
Devant ces chiffres qui mettent l'eau à la bouche, examinons comment vous pouvez exploiter le potentiel actuel et futur du marketing produit grâce à la publicité de produits.

La publicité et le marketing de produits en bref

Le marketing produit est le processus de promotion et de vente d'un produit sur un marché cible, impliquant des études de marché, le développement de produits, les stratégies de tarification, la promotion et les ventes. Son but est de lancer des produits performants et de stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
La publicité des produits est axée sur la promotion et la création de notoriété d'un produit spécifique auprès de clients potentiels à travers différents canaux, notamment le bouche à oreille, les supports numériques, les réseaux sociaux, la presse écrite et les médias audiovisuels. En tant que sous-catégorie du marketing de produits, son objectif est également de stimuler les ventes, ainsi que de créer une solide image de marque.
La publicité de produit se divise en trois catégories ou types, chacun répondant à un objectif spécifique :
  1. La publicité comparative juxtapose votre produit à une ou plusieurs autres marques, en mettant l'accent sur des attributs ou des fonctionnalités spécifiques afin d'aider les gens à prendre des décisions d'achat éclairées devant les choix qui s'offrent à eux.
  2. La publicité concurrentielle tente de générer de la demande pour une marque, en se concentrant sur les qualités d'un produit qui pourraient ne pas être disponible dans des produits similaires d'autres marques. L'objectif ici est de convaincre les consommateurs que les produits de l'entreprise sont meilleurs que ceux de ses concurrents.
  3. La publicité pionnière génère une demande initiale pour un nouveau produit. Elle présente en général les avantages d'un produit dans le but d'en augmenter la notoriété.

Quand utiliser la publicité de produit

Une entreprise gagne à utiliser la publicité de produit dans les cas suivants :
  • Lancement d'un nouveau produit
  • Rebranding d'un produit existant
  • Promouvoir un produit de grande valeur ou de saison
  • Entrer sur un nouveau marché
  • Faire face à une concurrence accrue
  • Redonner de la vie à une ligne de produits en déclin
  • Développer l'image de marque et la notoriété
Ceci étant dit, le stade auquel se trouve un produit dans son cycle vie détermine le type de publicité de produit à utiliser et à quel moment. Ce cycle de vie comprend cinq phases :

Développement


Objectif : Concevoir un nouveau
produit. Finalité : Répondre aux besoins des clients et à leur position pour réussir sur le marché.
Caractérisé par : Génération d’idées, tests d’hypothèses, analyse d’entreprise, design et prototypage, tests et affinements, et préparation au pré-lancement.

Présentation de We


Objectif : lancer le produit.
Finalité : établir la présence du produit sur le marché, générer des ventes initiales et développer la reconnaissance de la marque.
Caractérisé par : le lancement du produit, la construction de la notoriété, l'établissement de la distribution, l'acquisition des premiers utilisateurs, ainsi qu'une hausse dans les ventes.

Croissance


Objectif : augmenter la part de marché du produit et générer des revenus conséquents.
Finalité : continuer à stimuler la demande et étendre la portée du produit, afin de poursuivre la croissance et la rentabilité.
Caractérisé par : l'expansion de la distribution, l'augmentation des parts du marché, la différenciation du produit, un marketing et une promotion renforcés, ainsi qu'une expansion sur des nouveaux segments de marché.

Maturité


Objectif : : Maintenir la rentabilité tout en identifiant de manière proactive les nouvelles opportunités de croissance et en tirant parti de celles-ci.
Finalité : prolonger la durée de vie et la rentabilité du produit grâce à la maîtrise des coûts, aux améliorations du produit et à la segmentation du marché.
Caractérisé par : saturation du marché, augmentation de la compétition, maîtrise des coûts, améliorations du produit, segmentation du marché et diversification.

Déclin


Objectif : prendre des décisions importantes concernant l'avenir du produit.
Finalité : gérer le déclin et extraire le plus de valeur possible du produit tout en minimisant les pertes.
Caractérisé par : une baisse de la demande, des réductions de prix et des coûts, l'abandon du produit, la stratégie de récolte (c'est-à-dire la production du produit et la perception de revenus sans investissement supplémentaire).
Après avoir déterminé la phase du cycle de vie, vous êtes en mesure de commencer à planifier et à développer votre campagne publicitaire. En fonction de votre audience cible et de vos connaissances sur comment communiquer auprès d'eux, vous pouvez choisir un ou plusieurs de ces types de publicité pour transmettre votre message :
  1. Publicités numériques (bannière, réseaux sociaux, recherche)
  2. Le marketing d'influence
  3. Placement de produit
  4. Publicité télévisée
  5. Presse écrite (magazines, journaux)
  6. Publicités à l'extérieur (panneaux publicitaires, transports en commun)
  7. Parrainage d'événements
  8. Envoi postal direct
  9. Publicité radio
  10. Relations publiques

Pourquoi et en quoi les publicités de produits sont-elles différentes

Qu'est-ce qui rend les publicités de produit uniques par rapport à d'autres types de publicités ?
Focus
  • Les publicités de produit se concentrent sur la promotion d'un produit spécifique.
  • D'autres publicités (par exemple, les publicités de marque et d'entreprise) se concentrent sur la promotion de l'image globale de la marque.
Objectif
  • Les publicités de produit visent à stimuler les ventes et à générer du chiffre d'affaires.
  • D'autres publicités visent à créer de la notoriété de marque ou à modifier les comportements des consommateurs.
Contenu
  • Les publicités de produit comprennent souvent des caractéristiques, les avantages et les prix du produit.
  • D'autres publicités se concentrent sur la création de connexions émotionnelles ou l'établissement d'une identité de marque.
Évaluation
  • Le succès de la publicité de produit est souvent mesuré par les ventes.
  • D'autres publicités sont mesurées par le rappel de la marque, la notoriété et les attitudes.
Audience cible
  • Les publicités de produit ciblent un segment spécifique du marché qui est plus susceptible d'acheter.
  • D'autres publicités ciblent souvent une audience plus large.

Les avantages du marketing de produit

À travers une promotion et un positionnement efficaces, le marketing et la publicité de produit contribuent à renforcer la valeur de la marque, à accroitre l'engagement des clients et à stimuler les ventes. Voici comment le faire :
  • L'augmentation de la notoriété et de la reconnaissance de la marque entraîne une meilleure considération et fidélisation des clients, une augmentation des ventes et un avantage concurrentiel. Cela renforce à son tour l'efficacité du marketing et augmente la valeur de la marque, autrement connue sous le nom d'équité ou capital de la marque.
  • L'augmentation des ventes et du chiffre d'affaires est le résultat direct d'un positionnement de produit réussi, de la tarification, de la promotion et des stratégies de distribution. Un marketing produit efficace peut stimuler la demande, augmenter les parts de marché et, en fin de compte, entraîner une augmentation du chiffre d'affaires d'une entreprise.
  • La différenciation des concurrents aide un produit à se démarquer sur le marché, le rendant plus attrayant pour les clients potentiels et augmentant par la même occasion la reconnaissance de la marque. En communiquant efficacement des propositions de valeur uniques, le marketing produit peut positionner un produit comme étant le choix préféré et le distinguer des offres similaires, ce qui produit un avantage concurrentiel.
  • La création d'une image et d'une réputation positive améliore la perception de la marque dans l'esprit des clients, des parties prenantes et du marché dans l'ensemble. Cela entraîne une augmentation du capital de la marque, de la confiance et de la fidélisation, ce qui peut se traduire par une amélioration de la valeur totale et des meilleurs résultats du marketing.
  • L'amélioration de la perception et de la fidélisation des clients résulte d'une communication efficace de la proposition unique d'un produit et de l'image marque. Il en résulte une plus grande satisfaction des clients, des achats répétés et un bouche-à-oreille positif, qui peuvent stimuler la demande et soutenir la croissance à long terme de l'entreprise.
  • L'augmentation de la part de marché et de la rentabilité résultent d'un positionnement réussi du produit, de la tarification, de la promotion et des stratégies de distribution. En s'adressant efficacement à l'audience cible, le marketing produit peut stimuler la demande et augmenter la part de marché, ce qui peut dynamiser les ventes et le chiffre d'affaires et entraîner une amélioration de la rentabilité.
  • La capacité de se rapprocher et de cibler des audiences spécifiques permet une allocation plus efficace des ressources et des efforts de promotion. En comprenant mieux les audiences cibles et en les segmentant, le marketing produit peut adapter les messages et les offres à des groupes spécifiques, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés et de meilleurs résultats marketing.

Ce à quoi il faut faire attention lors de la création de publicités de produit

Si la créativité et le pragmatisme sont les meilleurs atouts de la création de publicités de produit, l'objectif principal est de communiquer efficacement la valeur et les avantages du produit aux clients potentiels et de susciter ainsi l'intention d'achat. Il s'agit donc de capter l'attention, de créer une connexion émotionnelle, de mettre en évidence les avantages et les caractéristiques uniques du produit et de présenter un appel à l'action clair.
Une fois que vous serez en mode création de publicité, gardez à l'esprit ces bonnes pratiques :
  • Ciblez votre audience : veillez à ce que votre audience soit adaptée à votre marché cible et qu'elle réponde aux besoins de ce marché, à ses préférences et aux points ses difficultés.
  • Incluez une proposition de valeur unique : mettez en avant les avantages et la valeur uniques que le produit offre, notamment par rapport à la concurrence.
  • Incluez un appel à l'action (CTA) percutant : encouragez votre audience à passer à l'action (par exemple, Achetez maintenant, Visitez notre site web, etc.)
  • Renforcez l'image de votre marque : assurez-vous que votre publicité reflète les valeurs, le ton et l'identité visuelle de votre marque.
  • Restez pertinent : votre publicité doit être importante pour votre audience cible, soyez donc conscient de ses besoins, de ses centres d'intérêt et de ses dispositions, ainsi que des événements actuels, des tendances et du contexte culturel.
  • Tirez parti de la temporalité : planifiez le moment de l'annonce en fonction du comportement de l'audience ainsi que du moment où vos clients potentiels sont les plus susceptibles d'acheter.
  • Définissez des objectifs quantifiables : Fixez des objectifs mesurables pour votre campagne et suivez de près ses rendements.
  • Définissez un budget : allouez un budget de dépenses suffisant à votre campagne pour vous rapprocher efficacement de votre audience cible et réussir les résultats souhaités en accord avec votre objectif.

Ce que les bonnes publicités et les campagnes de produit ont en commun

Les résultats ne mentent pas : le monde des consommateurs sait et ne cache pas quand une campagne de produit géniale leur a été adressée. Les produits partent à grande vitesse, le chiffre d'affaires s'envole, les récompenses ne s'arrêtent pas de tomber. Parmi les exemples les plus importants (et qui méritent soit dit en passent d'être imités) : "Think Different" d'Apple, "Just Do It" de Nike, "The Next Big Thing" de Samsung et "A Diamond Is Forever" de De Beers.
Bien qu'elles soient bien différentes les unes des autres, elles partagent toutes un certain nombre de points :
  • Un attrait émotionnel
  • Des messages simples et mémorables
  • Une identité de marque unique
  • Une pertinence pour l'audience cible
  • De la créativité
  • Une cohérence (dans les messages, les visuels, le ton)
  • Des appels à l'action puissants
  • Des répétitions et du renforcement
Même à une plus petite échelle, rien ne s'oppose à ce que votre entreprise utilise la même boîte à outils dorée pour préparer votre marque à obtenir des résultats extraordinaires. L'émulation est gratuite pour tout le monde.

Pourquoi Snapchat est idéal pour la publicité de produit

Que vous ayez ou non de l'expérience dans le monde du marketing produit, les publicités sur Snapchat peuvent vous aider à accélérer le succès de votre entreprise sur le marché. Nous proposons :
  • Une base d'utilisateurs colossale et très engagée, en particulier parmi les jeunes générations.
  • Des formats publicitaires interactifs tels que les Lenses, les filtres et les expériences en RA qui permettent des expériences de marque immersives et engageantes.
  • Des campagnes publicitaires très ciblées et axées sur les objectifs, basées sur les catégories démographiques, les centres d'intérêt, les comportements et la localisation.
  • Des statistiques et des analyses détaillées pour mesurer le rendement de vos campagnes publicitaires et suivre les indicateurs clés tels que la couverture, l'engagement et les conversions.
  • Des créations dynamiques qui peuvent être mises à jour en temps réel en fonction du comportement de l'utilisateur et les données de rendement.