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Développez votre entreprise grâce aux publicités de génération de prospects sur Snapchat

La génération de prospects nécessite la collecte d'informations provenant de clients potentiels pour vous aider à développer votre clientèle et développer votre entreprise. Ce guide vous explique comment générer des prospects qualifiés pour vendre et obtenir des inscriptions grâce aux publicités sur Snapchat.

Créer une publicité

Publicité pour Fanta avec cinq canettes Fanta de différentes couleurs et le slogan « Fanta Flavor Battle - Quel goût l'emportera ? »

Préparez-vous à réussir

Avant de lancer votre première publicité, suivez ces étapes pour vous assurer que la performance de vos publicités sera la plus efficace possible.

1. Créez au moins une vidéo à utiliser dans vos publicités

La vidéo est un moyen puissant de créer une connexion avec votre audience cible pour obtenir les résultats que vous souhaitez : davantage de notoriété pour votre entreprise.  
  • Faites court : 3 à 5 secondes suffisent pour faire passer votre message.
  • Concentrez-vous sur un message clé : Ajoutez du texte à votre vidéo pour indiquer aux visiteurs ce que vous voulez qu'ils fassent, par exemple « Swipe up pour en savoir plus ! »
  • Soyez authentique : Filmez la vidéo avec votre téléphone et adressez-vous directement à la caméra.

2. Configurez votre Snap Pixel et créez une audience personnalisée (Pixel)

Le Snap Pixel vous permet de voir le nombre de Snapchatters qui passent à l'action sur votre site web, notamment ceux qui visitent une page ou effectuent un achat, après avoir « swipe up » sur votre publicité. Une audience personnalisée (Pixel) utilise les informations que le Snap Pixel génère pour trouver les utilisateurs les plus susceptibles d'agir comme vous le souhaitez.
  • Consultez ce guide ou regardez cette vidéo pour apprendre à configurer et à utiliser le Snap Pixel. 
  • À noter : Choisissez l’optimisation « vues de pages » quand vous créez une audience personnalisée (Pixel).

Recueillez des prospects

Première publicité 
Nous recommandons une stratégie à deux publicités pour obtenir de bons résultats. Votre première publicité dirige les personnes vers un formulaire de prospects sur votre site web, ce qui génère une activité du Snap Pixel. Cela aide notre système à découvrir qui, sur Snapchat, est le plus susceptible de consulter une page sur votre site web.

Objectif
Choisissez l'objectif « générer du trafic vers un site web » et « swipe up » comme objectif secondaire.

Audience
Sélectionnez la fourchette d'âge et le genre souhaités. Veillez à ce que l'option « élargir automatiquement l'audience » soit cochée.

Budget et durée
Prévoyez un budget minimum de 30 € par jour. Diffusez la publicité pendant au moins 15 jours pour que la phase d'exploration puisse jouer son rôle.

Deuxième publicité
Votre seconde publicité se sert de l'activité du Snap Pixel pour trouver plus de personnes susceptibles de remplir votre formulaire de prospects sur votre site web. Cela aide à optimiser la performance de votre publicité.

Objectif
Choisissez l'objectif « conversions sur un site web » et « vues de pages » comme objectif secondaire.

Audience
Sélectionnez l'audience personnalisée (Pixel) que vous avez créée. Veillez à ce que l'option « élargir automatiquement l'audience » soit cochée.

Budget et durée
Prévoyez un budget minimum de 30 € par jour. Diffusez la publicité pendant au moins 15 jours pour que la phase d'exploration puisse jouer son rôle.

Conseil pro

Pour vous faciliter la tâche lors de futures générations de prospects, envisagez de créer les audiences suivantes lors de la conception de vos campagnes.

1. Audience issue d'une liste de clients

  • Source : les informations de vos clients, telles que leurs e-mails.
  • Utilisation : communiquer auprès des personnes qui ont montré de l'intérêt pour votre entreprise.

2. Première audience similaire

  • Source : une audience issue d'une liste de clients
  • Utilisation : trouver plus de nouveaux clients similaires à ceux qui vous ont envoyé leurs informations.

3. Deuxième audience similaire

  • Source : une audience personnalisée via les événements sur votre site web
  • Utilisation : trouver plus de nouveaux clients similaires à ceux qui ont visité votre site web.

En savoir plus sur la création de listes de clients et d’audiences similaires

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce que la génération de prospects et pourquoi est-elle importante ?

La génération de prospects est un moyen de chercher de nouveaux clients et de trouver des personnes que vos produits ou vos services intéressent. Vous pouvez utiliser les informations collectées pour générer des prospects de vente, développer votre liste de contacts pour votre newsletter ou à d'autres fins. Vous pouvez considérer ces prospects comme ayant une intention forte et, par conséquent, les choisir comme audience de vos publicités.

Quelles sont les meilleures pratiques pour créer une génération de prospects pour mon site web ?

Faites simple et demandez le minimum d'informations nécessaires, comme le nom et l’adresse e-mail. Plus vous demandez d'informations, plus les gens sont susceptibles d'abandonner le formulaire sans le compléter. Envisagez d'offrir quelque chose, tel qu’un bon de réduction, pour les motiver à remplir le formulaire.

À quoi ressemble une campagne de génération de prospects réussie ?

Prenons l’exemple d’une entreprise de nettoyage à domicile qui cherche à trouver de nouveaux clients et crée une publicité sur Snapchat offrant une réduction pour le premier nettoyage. Elle filme une courte vidéo d'un des propriétaires glissant sur un sol propre et ajoute un texte qui met en valeur la réduction avec un bouton d’appel à l'action tel que « réserver ». 
Quand les Snapchatters « swipe up » sur la publicité, ils sont redirigés vers le site web de l'entreprise où ils peuvent saisir leur adresse e-mail et leur code postal pour profiter de l'offre spéciale. Leurs informations sont enregistrées pour de futures initiatives de communication dans le but que ces personnes deviennent des clients fidèles. 

Comment savoir si mes publicités de génération de prospects fonctionnent bien ?

Pour votre première publicité, vérifiez le nombre de « swipe ups », ce qui vous indiquera combien de fois les personnes ont « swipe up » sur votre publicité ou ont appuyé sur le bouton d’appel à l'action pour voir le loin joint.
Pour votre seconde publicité, consultez le nombre de « swipe ups » et le nombre de vues de pages dans le gestionnaire d'événements qui vous indiqueront combien de fois la page votre site web a été visitée.

Trouvez de nouveaux clients en utilisant la génération de prospects avec des publicités sur Snapchat.

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