Quelques stratégies pour exploiter le pouvoir d’achat de la génération Z
Snapchat vous offre une plateforme de choix pour exploiter le pouvoir d’achat de la génération Z. Vous bénéficiez en effet d’un large éventail d’objectifs publicitaires et de conseils stratégiques pour vous aider à prendre vos décisions. Vous trouverez ci-dessous quelques recommandations d’approches, à utiliser seules ou ensemble, susceptibles d’avoir un impact considérable sur l’atteinte de vos objectifs commerciaux :
Comprendre l’expérience utilisateur sur Snapchat
Snapchat est réputée pour ses contenus et stories éphémères, mais aussi ses filtres en réalité augmentée, conçus pour renforcer l’authenticité, améliorer les mises à jour en temps réel et favoriser les liens personnels.
Vous constaterez qu’en prenant le temps d’utiliser Snapchat en tant que membre de la communauté, et non en tant qu’annonceur, vous réussirez à concevoir des contenus davantage en phase avec les caractéristiques de la génération Z et les fonctionnalités de la plateforme. Le résultat : votre entreprise réussira à capter l’attention des zoomers, tout en construisant des liens authentiques avec vos clients existants et futurs.
Optez pour la créativité et l’authenticité
La génération Z valorisant la sincérité et les expériences authentiques, il est recommandé de concevoir des contenus créatifs, à l’esthétique séduisante, qui parleront à la génération ciblée. L’authenticité est la clé : évitez les publicités trop sophistiquées et mises en scène pour privilégier le contenu généré par les utilisateurs, les collaborations avec des influenceurs et les aperçus de vos coulisses afin d’établir une image de marque authentique et de susciter la confiance des Snapchatters de la génération Z.
Intégrez la personnalisation
87 % des acheteurs de la génération Z préfèrent les recommandations personnalisées et 74 % sont plus susceptibles d’acheter auprès d’entreprises qui font l’effort d’en fournir.⁶ À l’évidence, la personnalisation des publicités est capitale pour une audience appartenant à la génération Z. Faites-en l’un des piliers de vos campagnes stratégiques en utilisant les capacités de ciblage de Snapchat, qui vous permettent d’entrer en contact avec vos clients en fonction de leurs caractéristiques démographiques et de leurs intérêts, tout en exploitant les audiences prédéfinies et les audiences personnalisées.
Tirez parti du marketing d’influence
Le marketing d’influence est devenu un outil puissant pour entrer en contact avec la génération Z. En collaborant avec les bons influenceurs, ceux qui sont suivis par les Snapchatters de la génération Z, vous renforcerez la visibilité, la crédibilité et l’engagement de votre marque. Les influenceurs peuvent mettre en valeur vos produits et services avec naturel, dans une approche à laquelle votre (et leur) audience de zoomers peu(ven)t s’identifier. Mise en confiance, elle sera plus susceptible de tenir compte de ces recommandations.
Exploitez le pouvoir du storytelling
Le storytelling est un outil efficace pour capter l’attention de la génération Z et favoriser les liens émotionnels. Utilisez les fonctionnalités de storytelling de Snapchat telles que les onglets Spotlight et Découvrir pour créer des récits captivants autour de votre marque et de vos produits ou services. En exploitant la quête d’authenticité de la génération Z, friande de récits auxquels elle peut s’identifier, vous réussirez à communiquer efficacement votre proposition de valeur tout en suscitant l’intérêt et l’engagement.
Rendez l’expérience ludique
La génération Z aime la ludification et les expériences interactives. Intégrez des éléments de jeu dans vos campagnes publicitaires sur Snapchat grâce à des filtres interactifs, des lenses ou des défis sponsorisés, qui encouragent la participation et l’engagement des utilisateurs. Concevez une expérience amusante et interactive pour capter l’attention de la génération Z et l’amener à effectuer des actions, qu'il s’agisse d’un achat ou du partage d’expérience avec ses pairs.
Insistez sur la responsabilité sociale
La génération Z prend les questions sociales très au sérieux et s’attend donc à ce que les entreprises qu’elle soutient respectent leurs responsabilités envers la société. Insistez sur votre engagement envers les causes sociales et la durabilité dans vos efforts publicitaires. En respectant les valeurs de la génération Z et en apportant la preuve d’un engagement authentique, vous pourrez attirer et fidéliser des consommateurs qui soutiennent activement les entreprises partageant leurs valeurs. Pourquoi pas la vôtre ?
Envie d’en savoir plus sur le marketing auprès de la génération Z ?
