Idées pour générer des prospects
Obtenez des recommandations
Les recommandations peuvent être un atout pour votre entreprise parce que les personnes qui recommandent votre entreprise s'intéressent déjà à elle et sont plus susceptibles d'effectuer un achat. Envisagez de faire ainsi pour obtenir encore plus de recommandations :
Demandez à vos clients actuels de fournir des prospects et donnez-leur une récompense en échange, telle qu'un bon de réduction. Vous pouvez également récompenser le nouveau client, ce qui peut l'inciter à non seulement passer à l'action mais également à devenir un recommandeur.
Si votre entreprise est relativement nouvelle, vous pouvez demander à vos employés de faire des recommandations et les récompensez pour booster le programme.
Si vous ne vous sentez pas apte à créer un programme de recommandation, vous pouvez rechercher en ligne des solutions qui s'en occuperont pour vous.
Créez des partenariats de recommandation
Contactez quelques-uns de vos meilleurs clients ou établissez des relations avec des entreprises complémentaires. Par exemple, si vous avez une entreprise de nettoyage à domicile, vous pourriez envisager de travailler avec des agents immobiliers locaux et de leur demander de vous recommander des clients qui ont besoin de nettoyer leur maison avant de la mettre en vente. De plus, vous pouvez envisager de les encourager en :
Offrant une commission à vos partenaires pour chaque prospect qu'ils vous envoient.
Vous assurant que vos partenaires de recommandation comprennent clairement vos objectifs commerciaux et que les modalités de la relation sont écrites et convenues par toutes les parties concernées.
Si les partenariats de recommandation font considérablement progresser la prospection de votre entreprise, un logiciel de gestion des relations avec les partenaires (PRM) est le meilleur moyen de rationaliser le processus et de tout suivre.
Démontrez votre expertise à l'aide de votre contenu
Utilisez un blog ou bien des chaînes de réseaux sociaux pour fournir des conseils utiles aux visiteurs sous forme de contenu écrit, de vidéos pratiques et ainsi de suite.
Assurez-vous d'inclure vos coordonnées ou bien un lien vers un formulaire de prospects en ligne pour que les visiteurs puissent vous contacter si ce que vous offrez les intéressent.
Essayez d'entrer en contact avec les blogueurs qui sont populaires dans votre secteur d'activité et voyez si vous pouvez écrire un article invité ou trouver des podcasteurs pertinents et leur demander s'ils peuvent vous inviter dans leur émission.
Faîtes de la publicité
La plupart des plateformes publicitaires en ligne, dont Snapchat, peuvent vous aider à générer des prospects via des campagnes publicitaires payantes. Avant de commencer à diffuser de la publicité sur les réseaux sociaux, assurez-vous de disposer d'un formulaire de prospects sur votre site web et d'y rediriger les personnes par le biais de vos publicités. La génération de prospects sur Snapchat est un excellent moyen de communiquer avec une jeune audience. En savoir plus sur la génération de prospects sur Snapchat.
Lorsque vous faites de la publicité, créez des audiences similaires
La plupart des plateformes publicitaires, dont celle de Snapchat, vous permettent de créer des audiences similaires à partir d'audiences personnalisées existantes. En général, ces audiences similaires vous aideront à trouver des personnes semblables à celles de votre audience source.
Par exemple, vous pouvez créer une audience issue d'une liste de clients à partir de la liste de vos meilleurs clients. En savoir plus sur la création d'audience issue d'une liste de clients sur Snapchat.
Ensuite, vous pouvez utiliser l'audience issue de votre liste de clients comme source pour une audience similaire, que vous pouvez cibler dans une publicité pour vous aider à trouver de nouveaux clients qui ressemblent à vos meilleurs clients. En savoir plus sur la création d'audience similaire sur Snapchat.
Utilisez un aimant générateur de prospects
Un aimant générateur de prospects est une stratégie qui consiste à offrir un contenu utile aux visiteurs en échange de leurs coordonnées. Cela peut être un ebook ou un modèle dont ils peuvent se servir.
Organisez un concours
La possibilité de gagner des produits ou services peut grandement inciter les visiteurs à vous donner leurs coordonnées. Utilisez des concours pour stimuler l'engagement et obtenir des coordonnées.
Si votre entreprise a un emplacement physique, essayez quelques idées hors ligne
Même si votre entreprise n'a pas d'emplacement physique, essayez de participer à des conférences ou à d'autres événements et réseautez avec des personnes qui pourraient devenir des clients potentiels par la suite. Avoir une présence dans votre secteur d'activité est essentiel. Vous pouvez également envisager de faire l'une des choses suivantes :
Organisez une soirée où les gens entrent en donnant leurs coordonnées sur un formulaire simple.
Offrez des échantillons, comme une consultation gratuite, un essai gratuit d'abonnement ou une réduction sur la première utilisation d'un service.
Organisez un atelier. Vous pouvez également essayer de le faire en ligne avec un logiciel de vidéoconférence.
Donnez aux gens des informations utiles qui sont liées à votre entreprise ; vous pourrez ainsi mentionner vos produits et services au cours de la session. Essayez de ne pas vanter excessivement votre produit.
Participez à des projets communautaires.
Utilisez votre e-mail et vos réseaux sociaux pour interagir avec les gens
Créez une newsletter que vous envoyez régulièrement (mensuellement est une bonne fréquence) aux visiteurs qui n'ont pas encore effectué d'achats ou qui n'en ont pas fait depuis un certain temps. Donnez aux gens des informations utiles et invitez-les à prendre contact pour en savoir plus.
Soyez actif(ve) sur les réseaux sociaux et assurez-vous d'interagir avec les personnes au maximum, en particulier avec les personnes qui ont des questions.
