2,4 fois
de retour sur investissement publicitaire
31 %
de réduction du CPM par rapport à d'autres plateformes
61 %
des ventes réalisées auprès de client(e)s âgé(e)s de 18 à 24 ans sont générées sur Snapchat
She’s Birdie constate un retour sur investissement publicitaire (ROAS) X 2,4 avec Snapchat
Le contexte
Birdie est une alarme de sécurité personnelle moderne conçue pour aider les femmes à se sentir protégées et en sécurité au quotidien. She’s Birdie s'engage dans la création d'un monde où la sécurité des femmes est une évidence, et reverse 5 % de ses bénéfices à des organisations partenaires qui soutiennent avec passion la sécurité, le refuge et la santé des femmes. L'équipe de She’s Birdie s'est adressée à Snapchat avec un objectif principal : stimuler les achats en ligne de leur appareil de dissuasion des agressions.
La solution
She’s Birdie a mis en œuvre une campagne à plusieurs niveaux sur Snapchat afin de parler à son audience cible et d'attirer des client(e)s potentiel(le)s sur leur site web. À l'aide de témoignages vidéo d'utilisateurs, Birdie s'est lancée sur Snapchat en se servant d'un éventail de formats publicitaires, notamment des publicités vidéo, des Collection Ads et des Dynamic Ads, visant à présenter les avantages de leur appareil portable, ainsi qu'à mettre en lumière la sécurité et la confiance que leur produit apporte à leurs client(e)s.
Pour cibler les Snapchatters qui ressemblent à leur base de client(e)s actuel(le)s, She's Birdie s'est servie de la fonctionnalité audience similaire de Snapchat et a optimisé les conversions en utilisant la stratégie d'enchères basée sur un objectif. Grâce à la mise en place du Snap Pixel, She's Birdie a également pu réengager les Snapchatters qui avaient déjà visité leur site web et les convertir en client(e)s.
Les résultats
En collaborant avec Snapchat, She’s Birdie a efficacement développé son activité commerciale en ligne. Leur approche stratégique s'est traduite par une augmentation de 41 % du ROAS 1 et un CPM inférieur de 31 % par rapport aux autres plateformes. 2 La combinaison des créations informatives au style natif, d'un ciblage stratégique et d'appels à l'action clairs a permis aux Snapchatters de comprendre rapidement la proposition de valeur du produit et d'effectuer un achat directement à partir de la publicité sur Snapchat, ce qui a conduit à ce que 61 % des ventes auprès des client(e)s âgé(e)s de 18 à 24 ans soient générées sur Snapchat au troisième trimestre 2020. 2
« Snapchat a été un canal essentiel pour notre croissance en tant que jeune entreprise. Nous avons pu parler à une population plus jeune sur la plateforme, que nous estimons être l'audience principale de notre marque. De plus, la stabilité que Snapchat a pu apporter à notre marque a été extrêmement importante pour nous. Nous sommes impatient(e)s de continuer à allouer davantage de ressources à Snapchat au vu de son importance en tant que canal pour notre croissance. »
- Richie Mashiko, responsable de la stratégie de croissance chez She’s Birdie
Snapchat peut contribuer à la croissance de votre entreprise.