Une solution parfaite : boohooMAN a augmenté son ROI de 37 % avec une campagne 7/0 sur Snapchat

boohooMAN a tiré parti de Snapchat

En 2016, le célèbre détaillant en ligne boohoo a lancé sa ligne de vêtements pour hommes. Destinée aux amateurs de mode à prix abordable, boohooMAN s'est donné pour mission de prouver que le style n'est pas une question de prix.

Désireuse d'atteindre de nouveaux clients et d'augmenter ses ventes au Royaume-Uni, la marque s'est tournée vers Snapchat fin 2023. Les indicateurs de performance clés de boohooMAN étant mesurés via Google Analytics à l'aide d'une attribution au dernier clic sur 7 jours, Snap a dû développer une stratégie de réponse directe efficace, qui garantissait que les résultats étaient mesurables et attribuables au dernier clic.

Utilisation d'une campagne 7/0

Optant pour une approche multiformat, boohooMAN a exploité les Snap Ads, les Story Ads et les Collection Ads pour générer des conversions auprès des hommes âgés de 13 à 35 ans. La marque a également intégré son catalogue de produits à Snapchat, en utilisant les Dynamic Ads pour présenter sa gamme aux Snapchatters en fonction de leurs précédents comportements d'achat et de navigation.

Pour optimiser efficacement les achats au dernier clic, la marque a utilisé Snapchat pour capturer les événements d'achat sur le site web de boohooMAN, y compris l'ajout au panier et les achats. En s'appuyant sur l'outil Score de qualité de l'événement de Snapchat pour évaluer la qualité des événements Snap Pixel renvoyés par le site web de la marque, boohooMAN a pu améliorer efficacement la transmission des données et le taux de correspondance. Enfin, boohooMAN a utilisé la fenêtre d'optimisation 7/0 pour optimiser plus efficacement les achats au dernier clic et mieux s'aligner sur sa fenêtre d'attribution Google Analytics.

Générer des conversions auprès de son public cible

Par rapport à la stratégie d'optimisation initiale sur le marché britannique, boohooMAN a obtenu un coût par clic inférieur de 71 %, un taux de clics supérieur de 1548 % et un retour sur investissement plus élevé de 37 %, faisant de sa campagne Snapchat de cinq semaines un énorme succès.

Sa stratégie multiproduit a permis à la marque d'atteindre davantage de Snapchatters supplémentaires qui passent du temps dans différentes zones de l'application. Par exemple, elle a pu atteindre le placement dans la Story d'amis avec les Snap Ads et le placement Découvrir avec les Story Ads, obtenant ainsi un CPM efficace.

boohooMAN a réussi à capter son public cible en veillant à ce que ses créations mettent en avant la marque, l'influenceur, la gamme de produits et les avantages pour le consommateur dans les trois premières secondes.

De plus, en améliorant la transmission des données et en augmentant le Score de qualité de l'événement à 5,5, la marque disposait de plus de signaux d'achat de qualité à optimiser sur Snapchat. En combinant cela avec la fenêtre d'optimisation 7/0, elle a identifié efficacement les conversions post-clic et a maximisé les ventes et les revenus en conséquence.

Suite au succès de cette campagne, boohooMAN a étendu la stratégie au marché américain.