Al-Aryaf enregistre une hausse de son chiffre d'affaires de plus d'1 million de dollars en plein Ramadan, période de concurrence intense

De la tradition au triomphe

Réputée pour son offre de viande de haute qualité et de la première fraîcheur, la fondation Al-Aryaf a dû relever un défi majeur en amont du Ramadan 2024. Face à un marché compétitif et une audience cible large et diversifiée, elle avait besoin d'une stratégie pour stimuler son chiffre d'affaires sans investissements excessifs.

Pour toute petite ou moyenne entreprise (PME), une période de concurrence telle que le Ramadan peut faire redouter le pire. Al-Aryaf a réussi à inverser la tendance en sa faveur en employant des stratégies marketing intelligentes et en recourant à des publicités ciblées : découvrez comment elle s'y est prise.

Des changements stratégiques

À l'approche du Ramadan, la Fondation Al-Aryaf s'est associée à Snapchat pour affiner sa stratégie publicitaire. Cette planification a abouti à une approche en trois volets :

1. Campagne de ventes à partir d'un catalogue : l'équipe a développé et lancé une campagne de ventes à partir d'un catalogue ciblant spécifiquement les Snapchatters qui avait déjà consulté son site. Elle s'est concentrée sur les utilisateurs de plus de 35 ans, qui correspondent à la catégorie démographique la plus susceptible d'apprécier des produits de qualité et potentiellement moins sensible au prix.

2. Stratégie d'enchères basées sur le coût cible : L'équipe a exploité la stratégie d'enchères basée sur le coût cible pour mettre en place une fenêtre d'optimisation de la diffusion 7/0 dans le but de réduire le coût par achat tout en stimulant les volumes de conversion.

3. Augmentation progressive du budget : Al-Aryaf a augmenté son budget de 20 % par semaine. Cette augmentation progressive lui a permis de gérer ses investissements avec prudence tout en optimisant les retours. Cette approche méthodique lui a valu une augmentation régulière des achats et un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Le triomphe en chiffres

Les résultats de ce remaniement de stratégie publicitaire ont dépassé toutes les attentes d'Al-Aryaf. La Fondation a atteint ses objectifs pour la saison du Ramadan, avec une hausse de son chiffre d'affaires dépassant le seuil d'un million de dollars, soit une augmentation de 61 % par rapport aux résultats pendant la période du Ramadan 2023. En outre, cette montée en puissance a été favorisée par les facteurs suivants :

• Augmentation du ROAS : l'augmentation de 66 % du ROAS réalisée par Al-Aryaf aurait été impossible sans des publicités rentables et un ciblage précis.

• Augmentation du volume total des achats : les publicités ciblées ont généré une augmentation de 88 % des ventes, dont 32 % provenaient de la campagne de ventes à partir d'un catalogue.

• Réduction du coût par achat : le coût par achat a été significativement réduit, inférieur de 60,5 %à l'indice de référence du secteur.

Partenariat + Stratégie = SUCCÈS !

Morale de cette success story : des campagnes ciblées, une augmentation du budget stratégique et l'utilisation des ressources et de la communauté dSnapchat peuvent générer des rendements substantiels, même avec un budget modeste. Un partenariat avec la bonne plateforme et la mise en œuvre de stratégies publicitaires intelligentes, notamment pendant les saisons de pointe, peuvent accélérer une croissance significative sans explosion du budget. Ainsi qu'Al-Aryaf l'a prouvé, la volonté de s'adapter à la demande et aux variables du marché, lorsqu'elle est associée à un plan bien exécuté, peut déboucher sur des résultats remarquables enviables par les autres entreprises.