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Business
17 mars 2023
17 mars 2023

Qu’est-ce que l’achat de médias et comment ça marche ? (2023)

Se démarquer dans l’univers actuel de la publicité en ligne est un exploit que toute entreprise trouve difficile à réaliser, qu’il s’agisse d’une grande société ou d’une petite entreprise familiale. C’est la raison pour laquelle il est primordial d’avoir une compréhension fondamentale de l’achat de médias. (Dans le cadre de cet article de blog, nous parlons de l’achat de médias en ligne, et non de la télévision, de la radio ou tout autre média traditionnel.)
En utilisant les données et la technologie pour identifier les canaux médiatiques et les emplacements publicitaires les plus appropriés pour parler à l'audience souhaitée, l’achat de médias répond au défi de communiquer auprès d'une audience cible de manière efficace. En optimisant le processus d’achat de médias, vous pouvez obtenir des résultats favorables dans les limites de votre budget.
Qu'est-ce que l’achat de médias ?
L’achat de médias se définit comme le processus d’achat d’espaces publicitaires sur différentes plateformes telles que les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les sites web. Il permet aux petites et moyennes marques de cibler des audiences spécifiques et de maximiser leur budget publicitaire, en optimisant leurs placements publicitaires pour obtenir les meilleurs résultats possibles. 
L’achat de médias permet également aux entreprises d’accéder à une large gamme de formats publicitaires et de données analytiques, ce qui leur permet d’évaluer et d’améliorer leurs campagnes pour un maximum d’efficacité. En tirant parti de l’achat de médias, les entreprises peuvent rivaliser avec de plus grandes entreprises et parler plus efficacement à leur audience cible.
Les plateformes de réseaux sociaux en particulier sont devenues de plus en plus populaires au fil des années, offrant aux entreprises une occasion unique de se connecter avec leur audience cible, de développer la notoriété de leur marque et de générer des conversions. Voici quelques raisons pour lesquelles les propriétaires d’entreprises devraient considérer les réseaux sociaux comme des plateformes majeures pour l’achat de médias :
  • Une grande portée : Les plateformes de réseaux sociaux comme Snapchat comptent des millions d’utilisateurs actifs, ce qui les rend idéales pour les entreprises qui cherchent à communiquer auprès d'une vaste audience (dans le cas de Snapchat, d'une audience plus jeune en particulier). En utilisant les réseaux sociaux pour l’achat de médias, les entreprises peuvent accéder à un plus large éventail de clients qu’avec les méthodes publicitaires traditionnelles.
  • La publicité ciblée : Les plateformes de réseaux sociaux permettent aux entreprises de cibler leurs publicités sur des audiences spécifiques en fonction de facteurs tels que les catégories démographiques, la localisation, les centres d’intérêt et les comportements. Cela permet aux entreprises de diffuser leurs messages aux bonnes personnes, augmentant ainsi leurs chances de générer des réponses.
  • Le rapport coût-efficacité : La publicité dans les réseaux sociaux est généralement plus rentable que les méthodes publicitaires traditionnelles. En les utilisant pour l’achat de médias, les entreprises peuvent parler à une audience plus large tout en respectant leur budget.
  • Les formats publicitaires personnalisables : Les plateformes sociales offrent un large éventail de formats publicitaires personnalisables, notamment les images, les vidéos, les carrousels et les stories, ce qui permet aux entreprises de créer des publicités très attrayantes et interactives qui attirent l’attention de leurs audiences cible et génèrent des réponses.
  • Des résultats quantifiables : Les plateformes de médias sociaux offrent une large gamme d’outils d’analyse qui permettent aux entreprises de quantifier l’efficacité de leurs campagnes publicitaires, puis d’utiliser ces informations pour perfectionner leurs campagnes au fil du temps et améliorer leurs résultats.
Quelle est la différence entre l’achat de médias et le plan média ?
Tout achat de médias est précédé d’un plan média. Pour situer le processus, le plan média et l’achat de médias sont deux aspects interdépendants mais distincts de la publicité. Le plan média consiste à élaborer une stratégie pour communiquer auprès d'une audience cible par le biais de canaux médiatiques, tandis que l’achat de médias implique l’achat et le placement d’espaces publicitaires dans des médias sélectionnés.
Évidemment, le plan passe en premier : Il s’agit d’identifier une audience cible, de définir des objectifs publicitaires et de sélectionner les canaux médiatiques les plus appropriés pour parler à cette audience. L’élément majeur de cette phase est l’étude de l'audience, de la concurrence et du paysage médiatique, car elle permet de déterminer les canaux les plus efficaces pour communiquer auprès d'une audience cible. Pour élaborer correctement une stratégie, les média-planneurs fixent également les objectifs de la campagne, établissent un budget et élaborent un plan média qui présente les canaux médiatiques, les formats publicitaires et les stratégies de placement à utiliser.
L’achat de médias, quant à lui, est le processus d’achat et de placement de la publicité dans des médias sélectionnés. Il s’agit notamment de négocier les prix, de sélectionner le format publicitaire approprié et d’optimiser les placements publicitaires pour obtenir de meilleurs résultats. Les acheteurs de médias utilisent le plan média élaboré par le média-planneur pour décider des médias dans lesquels acheter de l’espace publicitaire, des formats à utiliser et de la manière de placer les publicités pour une exposition et une efficacité maximales.
Sans un plan média approprié, l’achat de médias peut devenir un processus aléatoire, entraînant un gaspillage de ressources et une publicité inefficace. Et sans achat de médias efficace, le plan média risque de ne pas atteindre son plein potentiel, ce qui aura pour conséquence une campagne qui n’atteindra pas ses objectifs. En tirant parti à la fois du plan média et de l’achat de médias, les entreprises peuvent maximiser l’efficacité de leurs campagnes de publicité en ligne et atteindre leurs objectifs publicitaires.
En quoi l’achat de médias est-il important
Dans le monde des affaires actuel, il est primordial pour toute marque qui fait de la publicité en ligne et attend des résultats, de bien comprendre le concept d’achat de médias et ses avantages. Grâce à ceux-ci une entreprise est efficacement en mesure de :
  • Créer de la notoriété de marque et augmenter sa visibilité en restant en tête de liste auprès de son audience cible.
  • Promouvoir ses produits ou ses services.
  • Parler à son audience cible.
  • Être plus stratégique et axée sur ses efforts publicitaires.
  • Suivre et analyser le rendement de ses campagnes publicitaires, ce qui lui permet de perfectionner ses stratégies publicitaires et d’obtenir de meilleurs résultats.
  • Optimiser ses dépenses publicitaires et maximiser son retour sur investissement.
  • Rester constamment concurrentielle.
Comment fonctionne l’achat de médias numériques ?
Le processus d’achat de médias numériques et l’élaboration d’une stratégie pour orienter sa mise en œuvre impliquent de travailler avec différents prestataires et diffuseurs pour négocier les meilleurs tarifs possibles, cibler l'audience recherchée et optimiser le rendement des campagnes. Voici comment le processus fonctionne, étape par étape :
  1. Définir son audience cible : Avant de lancer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux, définissez votre audience cible à l’aide de catégories démographiques, de centres d’intérêt, de comportements et de la localisation. Définir votre audience cible vous permet de créer des publicités plus effectives et de les présenter aux bonnes personnes.
  2. Fixer des buts et des objectifs : Fixez des buts et des objectifs précis pour votre campagne sur les réseaux sociaux, notamment en identifiant des indicateurs clés de rendement (ICP) tels que les taux de clics, les conversions et le coût par acquisition. En fixant des objectifs bien précis, vous disposez d’un moyen de mieux évaluer le succès de vos campagnes et de procéder aux ajustements nécessaires. 
  3. Déterminer son budget : Une fois votre audience cible et vos objectifs définis, décidez de la somme que vous souhaitez investir dans votre campagne. Votre budget doit tenir compte du coût de la création publicitaire, de l’achat de médias et de la gestion, ainsi que de facteurs tels que la taille de votre audience cible, le niveau de concurrence, ainsi que de la couverture et de la répétition recherchées.
  4. Choisir la plateforme de réseaux sociaux qui convient : Réfléchissez bien à la plateforme de réseaux sociaux la plus adaptée à votre audience cible et à vos objectifs. Les diverses plateformes de réseaux sociaux existantes offrent différents types de formats publicitaires, de capacités de ciblage et de catégories démographiques. Là encore, vous devez choisir la plateforme qui correspond le mieux à votre audience cible et à vos objectifs publicitaires.
  5. Développer sa création publicitaire : La création publicitaire doit être conçue pour attirer l’attention de votre audience cible et susciter une réaction. Une fois que vous avez choisi le format publicitaire approprié, intégrez des visuels et des messages convaincants, ainsi qu’un appel à l’action clair.
  6. Lancer et optimiser sa campagne : Une fois votre campagne lancée, faites le suivi du rendement de vos publicités et procédez aux ajustements nécessaires. Il s’agit notamment d’ajuster les paramètres de ciblage et la création publicitaire, puis de modifier les enchères afin d’améliorer le rendement et d’atteindre les objectifs visés.
  7. Analyser les résultats : Pendant et après votre campagne, veillez à analyser les résultats pour déterminer le succès de votre campagne. En analysant vos résultats avec constance et régularité, vous pouvez perfectionner votre stratégie de publicité sur les réseaux sociaux au fur et à mesure qu’elle progresse, tout en recueillant des informations qui seront utiles pour vos futures campagnes.
Les tendances en matière d’achat de médias
Pour rester dans la concurrence du marché et obtenir les meilleurs résultats grâce à vos efforts et à vos investissements en matière d’achat de médias, il est important de suivre les tendances qui évoluent constamment au fur et à mesure que la technologie progresse et que de nouvelles opportunités se présentent. Les tendances actuelles qui méritent d’être suivies de près sont :
  • La publicité programmatique : Il s’agit ici d’un processus d’achat et d’optimisation de la publicité numérique à l’aide de systèmes automatisés et d’algorithmes. Cette tendance s’est rapidement développée ces dernières années, les entreprises cherchant des moyens plus efficaces de cibler leurs audiences et d’atteindre leurs objectifs publicitaires.
  • La publicité sur les réseaux sociaux : Comme indiqué dans un blog précédent, la publicité sur les réseaux sociaux est devenue un moyen de plus en plus populaire pour les entreprises de parler à leur audience cible. Des plateformes comme Snapchat offrent des options de ciblage avancées, qui permettent aux entreprises de cibler des catégories démographiques, des centres d’intérêt et des comportements spécifiques.
  • La publicité mobile : Avec l’utilisation croissante des smartphones et des tablettes, la publicité mobile poursuit sa trajectoire de popularité, permettant aux entreprises de parler à leur audience cible à la volée et à tout moment.
  • La publicité vidéo : avec l’essor des services de streaming et du contenu vidéo en ligne, les entreprises peuvent cibler leurs audiences de manière efficace avec des publicités vidéo sur une variété de plateformes, renforçant ainsi l’engagement de leur audience cible et la notoriété de leur marque.
  • Le marketing d’influence : Il consiste à s’associer à des influenceurs des réseaux sociaux pour promouvoir des produits ou des services. Cette tendance est devenue populaire parce qu’elle permet aux entreprises d’exploiter l’audience de l’influenceur/influenceuse et de tirer parti de sa crédibilité et de la confiance qu’il/elle inspire à ses abonné(e)s.
  • La publicité interactive : Il s’agit ici d’une tendance qui permet aux entreprises d’attirer l’attention de leur audience cible grâce à un contenu interactif, notamment des publicités interactives, des quiz, des jeux, etc.
  • La publicité vocale : Avec l’essor des enceintes intelligentes et des assistants vocaux, cette tendance permet aux entreprises d’optimiser leurs publicités pour les demandes de recherche vocale et de parler à leur audience cible par l’intermédiaire des plateformes de recherche vocale.
  • L’intelligence artificielle (IA) dans l’achat de médias : L’IA est de plus en plus utilisée dans l’achat de médias pour améliorer le ciblage, optimiser la diffusion des publicités et personnaliser leur contenu. Cette tendance a pour but d’améliorer l’efficacité de l’achat de médias et de permettre aux entreprises d’obtenir de meilleurs résultats.
Snapchat propose une variété d’options de ciblage et de formats publicitaires pour aider les entreprises comme la vôtre à atteindre leurs objectifs publicitaires et à s’engager auprès de leurs audiences cibles. Suivez les étapes ci-après pour démarrer votre expérience d’achat de médias sur Snapchat :
  1. Créer un compte : créez votre profil public, puis votre compte business via Ads Manager de Snapchat (la plateforme de gestion des campagnes publicitaires de Snapchat).
  2. Choisir son objectif : En fonction de l’étape du tunnel de conversion Snapchat qui correspond à vos objectifs d’entreprise, sélectionnez votre objectif (notoriété, génération de prospects, ventes en ligne ou installations d’application mobile) pour établir les bases de votre campagne. 
  3. Définir son audience cible : Snapchat propose une variété d’options de ciblage, notamment l’âge, le genre, la localisation, les centres d’intérêt et les comportements. Vous pouvez également créer des audiences personnalisées sur la base de vos données clients existantes.
  4. Définir son budget et sa stratégie d’enchères : Grâce aux publicités sur Snapchat, vous pouvez définir un budget quotidien et une stratégie d’enchères que vous contrôlez de bout en bout. Les options des enchères comprennent le coût par impression (CPM), le coût par clic (CPC) et le coût par vue (CPV).
  5. Choisir son format publicitaire et créer son contenu publicitaire : Snapchat offre une variété de formats publicitaires, notamment les publicités sur Snapchat, les Story Ads, les Collection Ads, etc. Chaque format a des spécifications et des options de ciblage différentes, il est donc important de choisir celui qui correspond le mieux à vos objectifs publicitaires. Une fois que vous avez fait votre choix, utilisez les outils de création publicitaire de Snapchat ou chargez votre propre création publicitaire. Le contenu publicitaire peut comprendre des images, des vidéos et d’autres éléments interactifs.
  6. Lancer sa campagne publicitaire : Une fois que votre contenu publicitaire est créé et que votre ciblage et votre budget sont définis, vous pouvez lancer votre campagne publicitaire sur Snapchat. Nous proposons des statistiques de rendement publicitaire en temps réel. Veillez donc à faire le suivi de vos campagnes afin d’y apporter les ajustements nécessaires.

Snapchat peut contribuer à la croissance de votre entreprise.

1Source : " How to Create a Snapchat Business Account (+5 Expert Tips to Get Started) ", (Comment créer un compte business Snapchat (+5 conseils d’experts pour démarrer) 28 juillet 2021, Stephanie Heitman, ([localiq.com](https://localiq.com/blog/snapchat-business-account/))

2Source : " 174 Social Media Statistics & Facts That Just Might Blow Your Mind " (174 statistiques et faits sur les réseaux sociaux qui vous surprendront), 31 août 2021, Stephanie Heitman, ([localiq.com](https://localiq.com/blog/snapchat-business-account/))