Qu’est-ce qu’une campagne publicitaire et comment en créer une de qualité ? (2023)

Vous cherchez à développer votre entreprise, mais vous avez du mal à vous faire connaître ? Vous n’êtes pas seul(e)s. L’un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées est de trouver de nouveaux et nouvelles client(e)s et de faire parvenir leur message aux bonnes personnes. C’est là que les campagnes publicitaires entrent en jeu.
Dans ce blog, nous allons explorer tout ce que vous devez savoir pour créer une campagne publicitaire réussie, des les bases d'une campagne publicitaire jusqu’aux différents types de campagnes, en passant par les bonnes pratiques et un aperçu de l’une des meilleures campagnes jamais créées. À la fin de cet article, vous posséderez les connaissances et les outils nécessaires pour créer une excellente campagne publicitaire qui parlera à et intéressera votre public cible, produisant les résultats recherchés.

Anatomie d’une campagne publicitaire en ligne

En d’autres termes, une campagne publicitaire est une série de publicités destinées à promouvoir un produit, un service ou une marque. Les campagnes publicitaires peuvent prendre des formes diverses, de la publicité imprimée et radiodiffusée à la publicité en ligne et sur les médias sociaux. Dans ce blog, nous mettrons un accent particulier sur les campagnes publicitaires en ligne.
La réussite d’une campagne publicitaire repose sur le choix adéquat du type de publicité qui convient pour votre entreprise et de votre audience cible. Les types de publicité les plus populaires sont les suivants :
  • Les publicités graphiques : Il s’agit des publicités que vous voyez sur les sites internet, souvent sous forme de bannières ou de barres latérales. Les publicités graphiques peuvent être ciblées en fonction des catégories démographiques, de centres d’intérêt ou d’autres facteurs, et comprennent généralement du texte, des images et/ou des vidéos.
  • Les publicités contextuelles : Ces publicités apparaissent en haut ou en bas des pages de résultats des moteurs de recherche, ciblent les utilisateurs qui recherchent des mots-clés ou des phrases spécifiques et sont souvent basées sur du texte avec un appel à l’action.
  • Les publicités sur les médias sociaux : Elles apparaissant sur des plateformes de médias sociaux telles que Snapchat, et sont ciblées en fonction des données démographiques, des centres d’intérêts ou des comportements, et peuvent inclure du texte, des images et/ou des vidéos.
  • Les publicités vidéo : Elles apparaissent avant, pendant ou après un contenu vidéo en ligne et peuvent être ciblées en fonction des données démographiques ou des centres d’intérêt. Elles sont généralement très attrayantes et sont souvent utilisées pour des campagnes de sensibilisation à la marque.
  • Les publicités natives : Conçues pour ressembler au contenu dans lequel elles sont placées, qu’il s’agisse d’un article ou d’un message sur les médias sociaux, les publicités natives peuvent être très efficaces, principalement parce qu’elles sont moins intrusives que d’autres types de publicités.
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Comment fonctionnent les ensembles publicitaires dans les campagnes

Les ensembles de publicités sont un outil puissant pour organiser et optimiser votre campagne publicitaire. Il s’agit de petits groupes de publicités ciblées sur une audience ou un objectif spécifique.
Les ensembles de publicités vous permettent de créer plusieurs versions de votre publicité pour différentes audiences, cela peut contribuer à l’obtention de meilleurs résultats. Par exemple, si vous menez une campagne publicitaire sur les médias sociaux, vous pouvez créer un ensemble de publicités pour les utilisateurs qui ont déjà visité votre site internet et un autre pour les utilisateurs qui n’ont jamais entendu parler de votre marque. En dirigeant chaque ensemble de publicité sur une audience spécifique, vous pouvez adapter votre message pour qu’il soit plus pertinent et plus efficace.
Les ensembles de publicités vous permettent également de tester différentes variantes de publicités pour déterminer lesquelles sont les plus performantes. Cette technique est plus connue sous le nom de test A/B : elle consiste à créer plusieurs versions d’une publicité et de les montrer à différentes audiences pour déterminer laquelle est la plus performante. Les ensembles de publicités facilitent la mise en place et l’exécution des tests A/B, ce qui peut vous aider à optimiser votre campagne publicitaire pour obtenir de meilleurs résultats.

Tout savoir sur les tests A/B

Le test A/B est un outil puissant qui permet aux entreprises tester diverses versions de leurs campagnes publicitaires en ligne. Il consiste à diviser une audience cible en deux groupes, puis à montrer une version d’une publicité à un groupe et une autre version à l’autre groupe. En évaluant le rendement dans chaque situation, vous pouvez facilement déterminer quelle est la version de la publicité la plus efficace pour susciter l’action souhaitée, comme des clics ou des conversions.
Une fois que vos publicités ont généré ces données initiales, vous pouvez passer au test A/B suivant, en opposant la publicité gagnante du premier tour à une nouvelle variante. Au fil du temps, cette approche se traduit inévitablement par une amélioration du rendement et des résultats des publicités. Plus vous effectuez de tests A/B, plus votre campagne devient efficace.
Vous souhaitez effectuer un test A/B dans le cadre de votre prochaine campagne publicitaire ? Suivez ces cinq étapes pour mettre les choses au point :
  1. Identifiez ce que vous souhaitez tester. Il peut s’agir du titre de votre publicité, de l’image ou de l’appel à l’action. Une fois que vous avez identifié ce que vous voulez tester, créez deux versions de votre publicité qui ne diffèrent que par l’élément que vous testez.
  2. Configurez vos ensembles publicités. Créez deux ensembles de publicités dans votre campagne la plus importante, un pour chaque version de votre publicité. Veillez à orienter chaque ensemble de publicités vers une audience différente afin de pouvoir comparer les résultats avec précision.
  3. Lancez vos ensembles de publicités. Une fois vos ensembles de publicités créés, lancez-les simultanément et surveillez leurs performances. Veillez à laisser suffisamment de temps à vos publicités pour générer des données suffisantes (autrement dit une signification statistique) avant de prendre une décision. Nous recommandons un délai d’au moins 7 jours, puis de 7 jours supplémentaires si votre publicité a besoin de plus de temps pour générer une quantité viable de données.
  4. Analysez les résultats. Une fois que vos ensembles de publicités ont été diffusés pendant une période raisonnable, comparez leurs performances pour voir quelle version de votre publicité a été la plus performante. Une fois les résultats obtenus, vous pouvez utiliser la version la plus performante de votre publicité dans votre campagne à venir, ou mieux encore, lancer un autre test A/B avec cette version et une nouvelle variante.
  5. Répétez le processus. Les tests A/B étant un processus continu, il est préférable de continuer à tester et à optimiser vos publicités indéfiniment afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles.

Les ingrédients d’une campagne publicitaire de qualité

Que vous optiez pour la méthode de test A/B ou que vous vous en teniez à une seule publicité ou à un seul ensemble de publicités, l’élaboration d’une campagne publicitaire en ligne de qualité nécessite une planification et une exécution minutieuses. Voici quelques-uns des éléments clés à prendre en compte :
  • Veillez à ce que votre message soit clair et concis. Votre publicité doit véhiculer votre message de manière à ce qu’il soit facile à comprendre et qu’il trouve un écho optimal auprès de votre audience cible.
  • Ciblez soigneusement votre public. Sachez auprès de qui vous voulez communiquer, quels sont leurs centres d’intérêt et leurs besoins, puis adaptez votre message à ces personnes. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les outils de ciblage fournis par la plateforme publicitaire.
  • Utilisez des images, des graphiques et des polices de caractères haut de gamme, visuellement attrayants et qui sont conformes à votre marque. Une conception accrocheuse de vos publicités est essentielle pour attirer l’attention, se démarquer de la concurrence et renforcer l’identité de votre marque. 
  • Choisissez les canaux appropriés pour votre campagne publicitaire. Les canaux sont plus efficaces selon les audiences ou les types de publicités. Par exemple, les médias sociaux peuvent être plus efficaces pour cibler une audience plus jeune (le principal groupe démographique de Snapchat), tandis que les publicités contextuelles peuvent être plus efficaces pour cibler les utilisateurs qui recherchent activement votre produit ou service.

Créer une campagne publicitaire efficace

La création d’une campagne publicitaire peut sembler insurmontable, mais ce n’est pas rédhibitoire. Voici quelques étapes à suivre pour développer et mener à bien votre propre campagne :
  1. Définissez vos objectifs et votre audience cible : Identifiez les personnes auprès desquelles vous souhaitez communiquer avec votre campagne et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Cela vous aidera à choisir la bonne plateforme et le bon message pour vos publicités.
  2. Choisir la bonne plateforme : Faites des recherches sur les différentes plateformes qui cadrent avec vos objectifs et votre audience cible et qui sont en mesure de les soutenir au mieux (un indice : Snapchat for Business est un excellent point de départ).
  3. Élaborez vos messages : Rédigez des messages clairs et concis qui traitent directement des problèmes ou des désirs de votre audience cible.
  4. Créez des visuels attrayants : Intégrez des éléments visuels de haute qualité, notamment des images ou des vidéos, qui sont en harmonie avec votre marque et votre message. Le contenu généré par l’utilisateur à l’aide d’appareils mobiles a tendance à être au moins aussi performant, à condition qu’il soit authentique et attrayant pour l’internaute. 
  5. Définissez votre budget : Déterminez le montant que vous êtes prêt à dépenser, et définissez un budget qui s’aligne sur vos objectifs.
  6. Lancez et surveillez vos publicités : Lancez votre campagne et contrôlez régulièrement ses performances. Utilisez les données et les informations fournies par la plateforme publicitaire pour ajuster votre stratégie et optimiser vos publicités afin d’obtenir de meilleurs résultats.

Définissez des normes

De toutes les campagnes publicitaires qui ont été incroyablement efficaces, l’une d’entre elles se distingue particulièrement, toutes générations confondues : c’est la campagne « Share a Coke ».
Lancée par Coca-Cola en 2011 en Australie, puis étendue à d’autres pays du monde, cette campagne repose sur une idée simple mais brillante. Coca-Cola a remplacé son logo traditionnel sur ses bouteilles et canettes par des prénoms populaires, encourageant les client(e)s à "share a Coke" (« partager un Coca ») avec une personne dont le nom figure sur la bouteille. Cette approche personnalisée a rencontré un vif succès auprès des consommateurs, qui ont adoré l’idée de trouver leur propre nom ou celui d’une personne qu’ils connaissaient sur une bouteille de Coca-Cola - qui n’aurait pas été séduit ?
Dire que la campagne a été un énorme succès est un euphémisme : Elle a généré plus d’un milliard d’impressions sur les médias sociaux et augmenté les ventes de 2,5 % rien qu’en Australie. La campagne a également remporté de nombreux prix et est encore aujourd’hui considérée comme l’une des campagnes de marketing les plus réussies de tous les temps.
Pourquoi cela a si bien fonctionné ? En utilisant les prénoms sur ses produits, Coca-Cola a pu créer un sentiment de connexion et de communauté avec ses client(e)s, en exploitant le désir de personnalisation des consommateurs et leur affinité pour le partage social. La campagne s’est également appuyée sur les médias sociaux pour amplifier son message, en encourageant les consommateurs à partager des photos d’eux avec leurs bouteilles de Coca-Cola personnalisées. 
La morale de l’histoire : Un concept de campagne publicitaire simple mais créatif et bien exécuté peut avoir un impact énorme sur le succès marketing et commercial d’une marque.

Snapchat et vos campagnes publicitaires

Vous recherchez une plateforme idéale pour vos campagnes publicitaires ? Avec son audience très engagé, ses outils conviviaux et ses options de ciblage robustes, Snapchat for Business peut vous aider à réussir. Voici comment et pourquoi :
  • Les outils publicitaires de Snapchat sont conçus pour être conviviaux et accessibles aux petites et moyennes entreprises, ce qui leur permet de créer des liens avec leurs client(e)s à l’échelle locale, régionale, nationale ou internationale, en particulier si leur audience cible est plus jeune, ce qui est le cas de la majorité de la communauté Snapchat.
  • Nous proposons une variété de formats publicitaires, y compris les publicités Single Image ou Vidéo, Collection Ads et Story Ads, personnalisables pour répondre à vos besoins en matière de stratégie de marque et de messagerie.
  • La plateforme publicitaire en libre-service de Snapchat vous permet de créer et de lancer vos propres campagnes publicitaires sans avoir besoin d’une équipe en charge de la publicité.
  • Nos outils publicitaires offrent des options de ciblage solides pour vous aider à parler à votre audience idéale en fonction de facteurs tels que la localisation, l’âge, les centres d’intérêt et bien plus encore. Vous pouvez ainsi créer des campagnes très ciblées qui communiquent auprès des bonnes personnes au bon moment.