Dans cet article de blog, nous décrirons 11 façons de promouvoir votre entreprise :
Les communiqués de presse
Les événements en ligne et hors ligne
11 façons de promouvoir votre entreprise
1. La publicité en ligne
La publicité en ligne donne aux entreprises la possibilité d'atteindre des personnes sur Internet, en particulier celles qui utilisent les plateformes de réseaux sociaux.
Commencer est simple : Vous créez un compte gratuit pour votre entreprise sur les réseaux sociaux puis vous publiez des messages organiques, c'est-à-dire du contenu gratuit qui crée de la valeur pour les spectateurs et qui les encourage à suivre et à soutenir votre entreprise.
Vous pouvez également choisir la publicité payante : C'est-à-dire des messages qui peuvent toucher des audiences ciblées par le biais de publicités apparaissant dans l'expérience en ligne d'un utilisateur.
Une bonne chose à faire, c'est d'interagir avec d'autres entreprises ainsi qu'avec les consommateurs sur les sites de réseaux sociaux et d'autres plateformes en ligne, y compris les endroits qui sont en relation avec votre entreprise.
L'authenticité est primordiale : C'est-à-dire un contenu conversationnel et des liens authentiques. Par exemple, l'association d'un profil public et des publicités sur Snapchat permet à une entreprise de promouvoir ses produits ou ses services auprès d'une jeune audience élargie. Entre les messages organiques et payants, elle vous ouvre les portes pour atteindre des objectifs de marketing commercial, notamment la notoriété, la génération de prospects, les ventes en ligne et les installations d'application.
Lisez notre article de blog « Qu'est-ce que la publicité en ligne ? » pour plus d'informations.
2. La publicité hors ligne
La publicité hors ligne offre une ensemble unique de pistes promotionnelles par rapport à la publicité en ligne. Les journaux, les magazines, les brochures, les prospectus, les affiches, la télévision, la radio et d'autres médias fournissent tous des moyens efficaces de transmettre des messages marketing à une multitude de personnes.
En raison de sa nature plus passive, la publicité hors ligne est souvent plus fiable sur le plan local (sauf si une entreprise est présente à l'échelle régionale ou nationale) et elle est généralement plus chère que les autres solutions en ligne.
Des liens courts redirigeant vers le site et des codes QR peuvent aider les publicités hors ligne à relier les spectateurs à des sources d'information en ligne (généralement des pages web). Les entreprises y gagnent sur les deux tableaux : elles maximisent le RSI, l'instantanéité, la commodité et la flexibilité, tout en profitant des informations des analyses et des mesures de publicité en ligne qui entrent en ligne de compte.
3. Les sites web
Servant de siège social ou bien de boutique, un site web vous offre un accès 24 h/24 aux informations et au shopping : un seul lieu centralisé pour partager votre adresse et votre numéro de téléphone, un formulaire de contact, un catalogue de produits ou une liste de services, des informations concernant la tarification et la livraison, et bien plus encore.
Même si vous avez déjà un site web, vous embauchez quelqu'un qui le crée pour vous, ou vous le créez vous-même, assurez-vous que votre site web :
est professionnel et se fonde sur du contenu utile pour inspirer la confiance.
est optimisé pour le SEO (l'optimisation pour les moteurs de recherche). Écrivez naturellement et créez du contenu pertinent et utile que vous actualisez régulièrement. Encouragez d'autres sites à se connecter au vôtre, recherchez et incluez des mots-clés pour maximiser votre score SEO.
est adapté au mobile, il s'affiche donc correctement quel que soit l'appareil utilisé.
a un blog pour garantir un flux constant de contenu nouveau, utile et engageant sur votre site. Le SEO en bénéficiera également.
inclut les avis des clients. Utilisez des formulaires de rétroaction, des enquêtes et un contact direct pour créer un référentiel qui met en valeur la défense des consommateurs, également appelée la preuve sociale.
4. Les communiqués de presse
Les communiqués de presse constituent une méthode bien établie pour diffuser des annonces, des nouvelles et d'autres informations essentielles dans les médias en ligne et hors ligne. Ils suivent généralement un format spécifique, il est donc judicieux de se conformer aux meilleures pratiques lors de la création d'un communiqué.
Vous pouvez personnellement diffuser votre communiqué de presse ou, mieux encore, confier ce travail à un service qui fera parvenir votre communiqué de presse aux agences de presse, chaînes d'informations, podcasts, blogs, influenceurs, stations de radio, chaînes de télévision et à toute autre personne prête à diffuser votre contenu.
L'idéal est d'incorporer les communiqués de presse à votre site web et à vos profils sur les réseaux sociaux afin d'améliorer le contenu et le classement de votre entreprise basé sur le SEO.
5. Les boutiques en ligne
Lancez une boutique en ligne pour donner aux personnes un accès à vos produits ou services à tout moment et tout au long de l'année. Par rapport aux vitrines physiques (ou de "briques et mortier"), les boutiques en ligne bénéficient de faibles coûts d'investissement et d'exploitation, d'entonnoirs de vente et d'exécution des commandes rapides, d'une logistique physique négligeable, d'opportunités d'acquisition de clients et d'un contrôle total sur votre environnement marketing et commercial en ligne.
Vous pouvez créer votre boutique sur n'importe quelle plateforme de commerce électronique, comme Shopify, BigCommerce, Etsy, eBay et Squarespace, ou la créer vous-même et l'héberger sur votre propre site via des plateformes comme WooCommerce ou des widgets que fournissent la plupart des plateformes.
6. Les communautés réelles
L'expérience physique entre les personnes est utile pour établir des relations réelles et durables avec des clients et des partenaires, s'engager auprès d'organismes communautaires et participer à des événements locaux en vaut donc la peine.
L'engagement communautaire offre une opportunité inégalée de réseauter et de commercialiser vos produits et services et montre que votre entreprise souhaite faire partie du commerce local et apporter son soutien à la communauté.
Créez des partenariats avec d'autres entreprises. Les alliances locales peuvent augmenter votre portée au fur et à mesure que les partenariats évoluent et s'intègrent, créant de nouvelles opportunités de collaboration marketing et d'échange d'idées. À mesure que vous rejoignez des groupes et des organismes locaux, envisagez de parrainer des événements et des initiatives (campagnes de collecte de fonds ou de sensibilisation et bien plus encore) pour conforter votre présence.
7. Les événements en ligne et hors ligne
Les événements représentent un moyen utile d'élargir votre réseau commercial et votre clientèle potentielle. Les avantages sont similaires à ceux de l'engagement communautaire, tout en tirant profit de l'enthousiasme que ces événements suscitent généralement.
Pour comprendre ce qui se passe sur votre marché spécifique, participez le plus souvent possible à la fois à des événements hors ligne et en ligne, notamment à des salons professionnels, conférences, rencontres, ateliers, webinaires, congrès et sommets. Bien que les événements en ligne soient à un prix plus abordable que la participation à des événements physiques, les deux sont importants pour créer un réseau avec d'autres propriétaires d'entreprise.
Pour le lancement de marque et de produits, envisagez d'origaniser votre propre événement commercial. En tant qu'organisateur, vous contrôlez la présentation de l'événement, vous pouvez inviter les principaux intervenants, participants, influenceurs et membres de la presse comme vous le souhaitez, et vous pouvez faire le suivi des prospects et des contacts collectés sans avoir à demander d'autorisation spéciale. Les événements organisés représentent également un moyen idéal de devenir un leader d'opinion ou du marché et, par la suite, de saisir l'occasion de devenir un conférencier en ligne dans des webinaires, forums, ateliers, etc.
8. Les offres
La prédominance et la réussite des offres sur le marché témoignent de leur efficacité pour attirer, engager et fidéliser des clients. Promouvoir un produit ou un service à prix réduit ou gratuit, soit seul, soit conjointement avec une campagne plus vaste, entraîne généralement une hausse des ventes, de la génération des prospects et du RSI global.
Vous pouvez trouver des offres sous des multiples formes. Tout comme les remises, les offres suivantes obtiennent toujours d'excellents résultats :
Les programmes de fidélisation : Offrez des récompenses, des remises et d'autres mesures incitatives spéciales pour attirer et conserver des clients. Cela encourage leur fidélisation en leur offrant des avantages en échange de leur soutien continu.
Les campagnes de soutien social : Encouragez les clients à faire connaître votre entreprise ou une offre spécifique en récompensant leurs efforts avec une remise ou une récompense.
9. L'emailing
L'emailing constitue une excellente piste pour éduquer les clients et présenter des offres tout en minimisant les interférences avec les activités quotidiennes du consommateur. Dans le monde du marketing en ligne, l'e-mail constitue la méthode la plus directe et acceptable pour les promotions : les messages sont envoyés directement dans des boîtes de réception des personnes qui ont généralement accepté (c'est-à-dire qu'elles ont choisi de recevoir des communications) et, par conséquent, s'intéressent déjà à ce qui est commercialisé.
L'emailing peut également s'intégrer facilement à d'autres canaux de marketing comme les plateformes publicitaires et les vitrines en ligne. Vous pouvez l'utiliser pour augmenter le trafic sur votre site web, ce qui vous aidera à orienter le parcours client et à conclure des ventes.
Les e-mails de marketing bien conçus incitent les lecteurs à passer à l'action, grâce à des images et un texte pertinents, ainsi qu'à des éléments d'appel à l'action (CTA) tels que des boutons et des liens de texte. En outre, l'e-mail peut être personnalisé pour vous permettre de créer du contenu qui correspond aux centres d'intérêt de vos clients, à leurs achats, à leurs parcours et à d'autres facteurs.
Vous pouvez utiliser des entonnoirs d'emailing et l'automatisation pour envoyer du contenu pertinent à vos clients en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans le cycle d'achat. En examinant des mesures telles que les produits consultés, la lecture d'articles de blog, les articles achetés et les listes de souhaits, vous pouvez utiliser des analyses pour mieux comprendre leurs centres d'intérêt.
Lorsque vous créez des e-mails de marketing, utilisez ces bonnes pratiques pour des performances optimales :
Faites un plan avant de commencer à écrire.
Écrivez une ligne d'objet attrayante, brève et allant droit au but.
Incluez un texte d'aperçu qui réitère votre appel à l'action.
Engagez une conversation (pensez à l'authenticité) sans parler pour ne rien dire. Gardez à l'esprit votre argument principal et enlevez tout le superflu.
Ajoutez des appels à l'action lorsque cela va de soi pour inciter l'engagement.
10. Le marketing d'influence
Le marketing d'influence implique la collaboration entre une entreprise et des influenceurs pertinents (les personnes qui possèdent des audiences considérables sur des plateformes sociales) pour accroître la notoriété de la marque et les ventes grâce à une relation mutuelle. L'entreprise trouve des personnes qui font déjà la promotion de ses produits ou de produits similaires en ligne, collabore avec elles et leur offre des produits ou une visibilité gratuite lorsqu'elles deviennent le porte-parole de l'entreprise.
Parce que le contenu et la sensibilisation des influenceurs sont plus authentiques que des efforts commerciaux comparables, la relation entre la marque et l'influenceur entraîne souvent la hausse des taux d'engagement et de conversion. Les influenceurs créent du contenu ou des publicités organiques qui séduisent davantage les consommateurs, ce qui améliore systématiquement les performances publicitaires et augmente le nombre de conversions. Les entreprises peuvent ensuite identifier le contenu le plus performant et créer des campagnes publicitaires payantes et bien ciblées pour de meilleurs résultats.
11. Les recommandations
Les recommandations de collègues, de partenaires, d'influenceurs, d'amis et surtout de clients donnent lieu à un arrangement qui équivaut essentiellement à du co-marketing gratuit. Comme moyen de promotion, les recommandations représentent une solution moins chère ou gratuite par rapport à la publicité traditionnelle. Elles accroissent la confiance et la fidélisation tout en créant un cycle perpétuel d'afflux de clients, d'influence et d'engagement.
Bien que la publicité en ligne organique et payante se révèle efficace dans de nombreux cas, les performances du bouche-à-oreille sont primordiales. Les Snapchatters de plus de 16 ans déclarent que leurs amis proches ont 4 fois plus d'influence sur leurs décisions d'achat que les célébrités ou les influenceurs.
La puissance de la preuve sociale, c'est-à-dire les personnes qui examinent comment d'autres ont utilisé ou recommandé un produit avant de prendre leur décision d'achat, est un autre excellent exemple de la pertinence des recommandations. Cela renforce encore plus l'argument pour rechercher l'engagement communautaire et les opportunités de réseautage grâce à l'interactivité humaine et aux événements qui favorisent les liens.
Faites la promotion de votre entreprise avec Snapchat
Les publicités sur Snapchat offrent un moyen unique de promouvoir votre entreprise en utilisant et en coordonnant tous les mécanismes promotionnels en ligne et hors ligne mentionnés précédemment.
Pour obtenir le meilleur résultat, créez des stratégies marketing et des campagnes qui combinent et harmonisent votre marketing en ligne et vos promotions commerciales hors ligne. Par exemple, si vous ouvrez un nouveau café-gaming dans votre ville, il sera judicieux d'avoir une publicité grand format dans le journal local et d'être mentionné sur la station de radio pop locale tout en diffusant une campagne de publicités sur Snapchat grâce à une audience démographique locale axée sur les jeunes et une offre d'adhésion.
Créez un profil public pour votre entreprise sur Snapchat dès aujourd'hui pour commencer à promouvoir vos offres auprès des 9 jeunes sur 10 qui utilisent Snapchat.
