WIZBII Money
WIZBII Money, outil en ligne gratuit aidant les Français à trouver une aide financière personnalisée, a choisi l'enchère sur le CPA cible sur Snapchat afin de réduire les coûts et d'améliorer l'efficacité. En délaissant les enchères automatiques au profit du tCPA, l'entreprise a enregistré des gains impressionnants. Snapchat est ainsi devenue l'un de ses canaux d'acquisition clés.
« Grâce à l'enchère sur le coût cible, nous avons pu optimiser nos investissements tout en maîtrisant nos coûts d'acquisition. Cette approche a considérablement amélioré nos performances, en réduisant le CPM et le CPC tout en maximisant de manière significative notre coût par achat. Snapchat est désormais l'un des moteurs de notre stratégie d'acquisition. »
- Bryan Goncalves, Spécialiste du marketing de croissance, Wizbii
Aider les Snapchatters à accéder aux aides financières
Si l'on en juge par ses dernières campagnes sur Snapchat, WIZBII Money justifiait déjà d'une solide expérience numérique. Son équipe marketing savait comment générer des résultats, notamment en adoptant un état d'esprit axé sur la performance. L'entreprise menait sur Snapchat des campagnes visant une réaction directe afin d'attirer des prospects de qualité, des personnes à la recherche de bourses d'études, d'aide au logement ou de programmes d'assistance locaux.
Même si ses résultats étaient décents, l'équipe se heurtait au traditionnel problème de croissance : comment continuer à générer un volume de conversions élevé sans compromettre le budget ? Son objectif était de réduire le coût par acquisition (CPA) sans pour autant sacrifier le nombre de personnes aidées. Elle s'est donc associée à Snapchat pour tester une stratégie d'enchères plus intelligente et plus sophistiquée. Et c'est là qu'elle a vraiment pris son envol.
Un ciblage intelligent pour les réactions directes
L'équipe de Snap a présenté à WIZBII son nouvel outil d'enchères sur le coût cible par acquisition, qui venait d'être remanié. Contrairement à l'enchère automatique, qui privilégie parfois le volume au détriment de l'efficacité financière, cet outil permet de maintenir votre CPA moyen autour de la cible que vous avez choisie. Pour une entreprise comme WIZBII, qui s'appuie sur la précision et la performance, cette initiative a changé la donne.
L'entreprise a déployé des publicités attrayantes, axées sur la conversion et adaptées à l'environnement visuel natif de Snapchat : des créations percutantes, claires et conçues pour appareils mobiles. En délaissant l'enchère automatique au profit du CPA cible, l'entreprise a pu mieux contrôler ses dépenses tout en attirant un flux constant d'utilisateurs qualifiés.
Ce changement de stratégie a porté ses fruits :
Réduction de 77 % de l'eCPM¹
Réduction de 39 % du coût par achat¹
Réduction de 69 % de l'eCPC¹
Ces résultats montrent que WIZBII ne s'est pas contentée de modifier sa stratégie sur Snapchat. Elle a complètement adopté la plateforme, qui fait désormais partie de ses canaux d'acquisition les plus performants. L'entreprise a aussi considérablement augmenté son investissement pour maintenir la dynamique. Pas mal pour une simple révision de la stratégie d'enchères !