Rock 'Em Socks
Rock 'Em Socks s'est associée à Snap et Subtropic pour tester des vidéos de créateurs de type UGC pour sa collection NFL. Les résultats ont prouvé la puissance du contenu natif, générant un retour sur investissement publicitaire plus élevé et un coût par achat plus bas par rapport aux publicités statiques traditionnelles.
- Harrison Hall, directeur du marketing numérique, Rock 'Em Socks
Des modes de réussite inédits avec Snapchat
Au début, Rock 'Em Socks n'était qu'un projet d'appoint mené dans une chambre d'étudiant de l'Université de Floride centrale. Depuis, l'entreprise est devenue une marque d'accessoires lifestyle sous licence à part entière avec plus de 10 000 designs audacieux couvrant la pop-culture, le sport et le divertissement.
La stratégie habituelle de l'équipe sur les réseaux sociaux payants reposait sur des visuels statiques — parfaits pour attirer l'attention et être reconnus — mais les audiences natives de la vidéo veulent du mouvement, une histoire et de l'authenticité. L'équipe de Rock 'Em Socks savait que si elle voulait créer un lien fort avec les fans de sport et d'autres audiences axées sur la culture au sein de Snapchat, elle devait améliorer sa stratégie créative pour correspondre à l'aspect natif de la plateforme.
L'entreprise a conclu un partenariat créatif avec Subtropic pour changer de stratégie, passant de publications statiques soignées à des ressources vidéo de type UGC, dirigées par des créateurs et conçues spécifiquement pour l'environnement natif de Snapchat. Ils ont créé une campagne autour de la collection NFL de Rock 'Em Socks, puis ont directement testé des vidéos UGC par rapport à des publicités statiques non-UGC pour les mêmes segments d'audience.
Les résultats ont été spectaculaires. Adopter une approche plus spontanée et authentique, correspondant à la manière dont la cible consomme déjà le contenu dans son fil d'actualité, leur a permis d'obtenir de bien meilleures performances :
34 % de retour sur investissement publicitaire en plus avec les vidéos de type UGC par rapport aux publicités statiques non-UGC 1
36 % de coût par achat 1
Le changement créatif, qui a aligné le contenu vidéo au style natif avec l'ambiance authentique de Snapchat, a prouvé qu'il faisait la différence grâce à des tests réfléchis. Pour Rock 'Em Socks, la nouvelle approche a entraîné un engagement plus fort, des conversions plus rentables et un chemin plus clair de la communauté de fans à l'achat. Pour toute entreprise en croissance qui envisage la publicité numérique : l'UGC sur Snapchat peut montrer qu'au-delà de la simple apparition d'une marque dans le fil d'actualité, elle y a toute sa place.
