كلية كاري
عقدت كلية كاري شراكة مع كارنيجي لإطلاق حملة على سناب شات تستهدف السمات النفسية، مما أدى إلى زيادة عدد العملاء المحتملين من الطلاب الجامعيين. أدت هذه الاستراتيجية إلى تحقيق 88% من التحويلات من خلال سناب شات وحققت تكلفة اكتساب أقل بنسبة 89% مقارنة بالقنوات الأخرى، مما يوضح قوة الاستهداف القائم على السمات النفسية والتصميمات الإعلانية الذكية.
"ساعدتنا شرائح DART النفسية في تخصيص التصميمات الإعلانية والنصوص الإعلانية للعملاء المحتملين لكلية كاري. وقد أوصل سناب شات الإعلانات مباشرة إلى أيديهم، ووصل إلى الجمهور المناسب بكفاءة وفعالية."
- بريتني شيرود، مساعدة وسائل التواصل الاجتماعي، كارنيجي
عندما لا تكون طرق التواصل التقليدية كافية
الواقع اليوم: طلاب المدارس الثانوية لا يتصفحون كتيبات الكليات أو يشاهدون برامج التلفزيون النهارية. للوصول إلى الجيل Z، يجب أن تكون حيثما يكونون.
بالنسبة لكلية كاري، وهي كلية فنون ليبرالية خاصة تقع خارج بوسطن مباشرة، كان ذلك يعني تعزيز لعبتها الرقمية. مع أكثر من 90 برنامجًا أكاديميًا وعدد طلاب متنوع، سعت كاري إلى إيجاد طريقة للتواصل مع الطلاب بطريقة هادفة وقابلة للقياس.
بالشراكة مع كارنيجي، شرع الثنائي في تعزيز اهتمام الطلاب الجامعيين باستراتيجية حديثة تناسب جيل سناب شات الذي يحب التمرير ومشاهدة القصص. لكن إطلاق الإعلانات العامة لم يكن كافيًا. كانوا بحاجة إلى الدقة والتخصيص ومنصة يتفاعل معها الجيل Z بالفعل.
شرائح ذكية + خبرة في سناب شات = كنز في التوظيف
اعتمدت كاري وكارنيجي على أداة كارنيجي لتقسيم الشرائح Darts، التي تصنف الطلاب المحتملين حسب البيانات النفسية. حصل كل نوع على إعلان سناب شات مخصص له، مكتمل بالنصوص الإعلانية والمرئيات التي تتوافق مع سماتهم النفسية.
لكن السحر الحقيقي جاء من استهداف سناب شات القوي. باستخدام كل من الجغرافيا والسمات النفسية، عرضت كاري إعلانات خاصة بالسمات النفسية للمناطق التي تتركز فيها تلك السمات المحددة... فكر في الأمر على أنه توفيق، ولكن للتخصصات.
النتائج
88% من تحويلات الطلاب الجامعيين جاءت من سناب شات
أبدى ما يقرب من 9 من كل 10 طلاب اهتمامهم عبر نماذج العملاء المحتملين الأصلية في سناب شات - وهو دليل على أن الرسالة الصحيحة على المنصة الصحيحة تؤتي ثمارها.تكلفة اكتساب (CPA) أقل بنسبة 89%
مقارنة بالقنوات الأخرى، حقق سناب شات تحويلات بجزء بسيط من التكلفة، مما جعل هذه الحملة ليست فعالة فحسب، بل ذات كفاءة عالية للغاية.
يسلط نجاح كلية كاري على سناب شات الضوء على تحول أوسع في كيفية إعادة تفكير مؤسسات التعليم العالي في التفاعل الرقمي. يتوقع الجمهور الأصغر سنًا اليوم محتوى لا يتردد صداه عاطفيًا فحسب، بل يبدو أيضًا مصممًا خصيصًا لهويتهم وبيئتهم.
بالاعتماد على الاستهداف النفسي والرسائل القائمة على الشخصية، لم تجذب كاري الانتباه فحسب - بل بنت اهتمامًا حقيقيًا. تُظهر حملتهم أنه باستخدام البيانات الصحيحة ومنصة مصممة للتفاعل الفوري والمرئي، يمكن للعلامات التجارية تجاوز الوعي الأساسي وتحقيق نتائج هادفة وقابلة للقياس. وأن سناب شات ليس مجرد ملعب للميمات وصور السيلفي. إنه محرك توظيف قوي وفعال من حيث التكلفة عند استخدامه بشكل استراتيجي.