حملة BYD على سناب شات تنجح في تعزيز دخول السوق السعودية

بدء الانطلاق: خطة التوسع

في فبراير 2024، نفذت شركة الفطيم للتنقل الكهربائي خطوة مهمة في استراتيجية التوسع من خلال إطلاق BYD في المملكة العربية السعودية. وتعمدت الشركة أن يكون التوقيت استراتيجيًا، بحيث يتماشى مع احتفالات يوم التأسيس في الدولة ويمتد حتى شهر رمضان المبارك. وتم اختيار هذه الفترة للاستفادة من التفاعل المتزايد لدى المستهلكين والأهمية الثقافية لهذه المناسبات، مع تركيز الهدف الأساسي على طرح السيارات الكهربائية الجديدة من BYD في سوق جديدة وإنشاء حضور قوي للعلامة التجارية منذ البداية.

وجاء قرار دخول السوق السعودية نتيجة للطلب المتزايد على حلول النقل المستدامة وازدياد الإقبال على المركبات الكهربائية الجديدة في المنطقة. وأدركت الفطيم للتنقل الكهربائي إمكانية تحول BYD إلى مُكون رئيسي في هذا السوق المتطور، حيث وفرت مجموعة من السيارات المبتكرة والصديقة للبيئة بهدف تلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة.

Snap من أجل النجاح: استراتيجية تسويق متعددة المراحل

وبهدف الإعلان عن دخول سوق المملكة العربية السعودية، ابتكرت AFEMC/BYD حملة تسويقية شاملة تستفيد من إمكانيات سناب شات الفريدة. وبدأت الحملة بعملية استحواذ بارزة من خلال أول قصة، وذلك بهدف جذب الانتباه على الفور وإعلام المستخدمين بوجود BYD ومجموعة منتجاتها. ولم يكن الاستحواذ مجرد رؤية - بل كان يهدف إلى إحداث ضجة أولية وإثارة فضول العملاء المحتملين.

تمحورت الحملة حول مركز تسوق الواقع المعزَز الرمضاني، وهو عبارة عن صالة عرض افتراضية مُبتكرة تم تطويرها بالتعاون مع سناب شات. وبفضل الفضاء الرقمي، استطاع الزوار استكشاف نماذج سيارات BYD بشكل تفاعلي، مما منحهم تجربة غامرة وجذابة على غير العادة. وقد استطاعت BYD، من خلال دمج الواقع المعزَز، تقديم نهج متطور لعرض منتجاتها وجذب المستهلكين ذوي الخبرة بالتكنولوجيا وإبراز العلامة التجارية في ذلك السوق النشط.

وللحفاظ على الزخم، أطلقت AFEMC/BYD حملة تحويلات مستمرة التشغيل. وتضمنت استراتيجيتهم بذل جهود مستمرة لزيادة زيارات الموقع الإلكتروني وتشجيع العملاء المحتملين باستخدام الإعلانات المستهدفة للوصول إلى المستخدمين الذين تفاعلوا مع مركز تسوق الواقع المعزز والذين مروا بحملة الاستحواذ الأولي. ومن خلال هذا النهج، ضمنت الشركة استمرار التفاعل وزيادة تأثير جهود التسويق لديهم.

تحقيق النتائج: تأثير حملة BYD

أثبتت نتائج حملة التفكير التطلعي التي أطلقتها AFEMC/BYD جدوى استراتيجيتها.

• استطاعت عملية الاستحواذ الأولي وحدها الوصول إلى مستخدمين أكثر بنسبة 22% خلال 24 ساعة مقارنة بمقياس الأداء، مما يدل على التأثير الفوري لإعلان الإطلاق.

• انخفضت تكلفة كل عميل محتمل (CPL) في حملة التحويلات مستمرة التشغيل بنسبة 38% مُقارنة بمتوسط الصناعة. ولم يقتصر هذا الانخفاض الكبير في تكلفة كل عميل محتمل على كفاءة التكلفة فحسب، بل شمل أيضًا الجودة العالية للعملاء المحتملين ممن تم جذبهم من خلال جهود التسويق المستهدفة. وازداد متوسط وقت تشغيل الكاميرا في تجربة الواقع المعزز بمعدل 1.7 ضعف مقارنة بمعيار الصناعة، مما يسلط الضوء على الطبيعة الجذابة لغرفة العرض الافتراضية وقدرتها على جذب اهتمام المستخدمين.

• كما ازدادت نية المستخدمين على اتخاذ إجراء بنسبة 4%، مما يُشير إلى تحول إيجابي في سلوك المستهلكين وعزمهم على التفاعل مع العلامة التجارية BYD، ويوضح أن الحملة نقلت العملاء المحتملين بشكل فعال إلى أسفل مسار الشراء، بداية من الوعي إلى الاعتبار ووصولاً إلى التحويل.

دخلت AFEMC/BYD إلى السوق السعودية من خلال حملة سناب شات جيدة التنظيم، مما يعكس قوة التفكير خارج الإطار التقليدي عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق الرقمي. ومن خلال الاستفادة من تكنولوجيا الواقع المعزز والإعلانات المستهدفة، لم تقدم BYD سياراتها الكهربائية الجديدة لجمهور جديد فحسب، بل فعلت بذلك بطريقة جذابة وفعالة من حيث التكلفة والتأثير.