مؤسسة الأرياف تحقق نموًا في الإيرادات يتجاوز 1 مليون دولار وسط منافسة شرسة خلال شهر رمضان

تحويل ما هو تقليدي إلى نجاح

تشتهر مؤسسة الأرياف بتقديم أجود اللحوم الطازجة بحسب أعلى معايير سلامة الأغذية، وقد واجهت تحديًا كبيرًا قبل حلول رمضان 2024. ففي ظل أجواء تنافسية للغاية وجمهور مستهدف واسع النطاق ومتنوع، احتاجت المؤسسة إلى استراتيجية لزيادة الإيرادات بدون الإفراط في الإنفاق.

وبالنسبة لأي نشاط تجاري صغير أو متوسط، قد يكون الظهور خلال موسم تنافسي مثل رمضان أمرًا شاقًا. ومع ذلك، نجحت مؤسسة الأرياف في استغلال الموقف لصالحها عن طريق استخدام استراتيجيات تسويق ذكية وإعلانات مستهدفة. وفيما يلي كيف نجحت في ذلك.

التحولات الاستراتيجية

مع اقتراب حلول شهر رمضان، تعاونت مؤسسة الأرياف مع سناب شات لتحسين استراتيجية الإعلانات. وقد حققت نتائج هذا التخطيط نهجًا ثلاثي المحاور:

1. حملة مبيعات الكتالوجات: عمل الفريق على تطوير وإطلاق حملة لمبيعات الكتالوج، بحيث تستهدف على وجه التحديد مستخدمي سناب شات الذين زاروا موقعهم من قبل. وركزوا على المستخدمين البالغين 35 عامًا فأكثر، حيث يُرجح من هذه الفئة أن تُقدّر منتجات اللحوم عالية الجودة، وربما تكون أقل اهتمامًا بالسعر.

2. استراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة: باستخدام استراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة في سناب شات، نفذوا فترة تحسين 7\0 بهدف خفض تكلفة كل عملية شراء مع زيادة كمية التحويل في نفس الوقت.

3. زيادة الميزانية: عملت مؤسسة الأرياف على زيادة ميزانيتها بنسبة 20% كل أسبوع - وهي زيادة تدريجية أتاحت لها إدارة النفقات بعناية مع زيادة العوائد. وقد حقق هذا النهج المتناسق زيادة مطردة في عمليات الشراء وتحسينًا في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).

النجاح على شكل أرقام

تجاوزت نتائج استراتيجية الإعلان الجديدة في مؤسسة الأرياف جميع التوقعات. وحققت أهدافها خلال موسم رمضان، حيث شهدت نموًا كبيرًا في الإيرادات بلغ 1 مليون دولار - ما يُمثل زيادة بنسبة 61% مقارنة بنتائج رمضان لعام 2023. والأكثر من ذلك، صَحِب هذا التحسن:

• زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS): لم يكن من الممكن تحقيق زيادة بنسبة 66% في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بدون استهداف دقيق وإعلان فعال من حيث التكلفة.

• زيادة إجمالي عمليات الشراء: حققت الإعلانات المستهدفة زيادة بنسبة 88% في المبيعات، وكان 32% منها ناتجة عن حملة مبيعات الكتالوجات.

• انخفاض تكلفة كل عملية شراء: انخفضت تكلفة كل عملية شراء بشكل كبير - فكانت أقل بنسبة 60.5% من معيار الصناعة.

الشراكة + الاستراتيجية = النجاح!

المغزى من هذه القصة: عند استخدام الحملات المستهدفة وزيادة الميزانية الاستراتيجية والاستفادة من موارد سناب شات والمجتمع، يُمكن تحقيق عوائد كبيرة - حتى لو كانت الميزانية متواضعة. ومن شأن الشراكة مع المنصة المناسبة وتنفيذ استراتيجيات الإعلان الذكية، خاصة خلال مواسم الذروة، تحقيق نمو كبير بدون تكاليف باهظة. وكما أظهرت مؤسسة الأرياف، فالاستعداد للتكيف مع متطلبات ومتغيرات السوق مع وجود خطة جيدة التنفيذ يُحقق نتائج ملحوظة، وسيكون ذلك مثالاً تحتذي به الأنشطة التجارية الأخرى.