ما المقصود بتسويق التكلفة لكل ألف ظهور إعلاني؟
تعتبر "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني بمثابة نموذج تسعيري يستخدم في الإعلان عبر الإنترنت لقياس تكلفة الوصول إلى ألف شخص بإعلان، ويُشار إليه اختصارًا باسم (CPM)، علمًا بأنه يقصد بالظهور هنا كل مرة يشاهد فيها المستخدم الإعلان.
ويُستخدم نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني غالبًا للإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، ويُمكّن الأنشطة التجارية من أن تكون أكثر دقة في قياس نطاق وصول إعلاناتها ومدى فعاليتها، حيث أنها تدفع فقط مقابل عدد المشاهدات أو مرات الظهور الفعلية. وبفضل استخدام نموذج التكلفة هذا، يمكن للأنشطة التجارية التحكم بشكل أكبر في مستويات إنفاقها الإعلاني واتخاذ قرارات مدروسة أكثر حول المجالات المواتية لتخصيص مواردها بشكل أفضل.
ويساعد هذا النموذج الأنشطة التجارية في تحقيق الإيرادات المرجوة من خلال تمكينها من الوصول إلى جمهور أكبر وزيادة مستويات الوعي بالعلامة التجارية. ومن خلال الدفع مقابل كل ظهور، يمكن للأنشطة التجارية زيادة فرصها في إشراك العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات إلى موقعهم الإلكتروني أو منتجهم. كما توفر التكلفة لكل ألف ظهور للأنشطة التجارية بيانات قيّمة حول مستويات الأداء الإعلاني، والتي يمكنهم استخدامها لتحسين استراتيجية إعلاناتهم وزيادة معدلات التحويل.
شراء الإعلانات الآلية: يُعد شراء المخزون الإعلاني في الوقت الفعلي من خلال منصّة إعلانية مثل سناب شات بناءً على مجموعة من المعايير مثل البيانات الديموغرافية للجمهور والموقع الجغرافي والسلوكيات، طريقة أساسية لاستخدام التكلفة لكل ألف ظهور في الإعلانات الرقمية. ويتيح شراء الإعلانات الآلية للمعلنين إمكانية استهداف إعلاناتهم لشريحة جماهيرية محددة وتعديل عروض أسعارهم في الوقت الفعلي لضمان حصولهم على أكبر قيمة مقابل أموالهم.
كما يلعب موضع الظهور الإعلاني أيضًا دورًا هامًا في تسويق "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني. ويمكن للمعلنين اختيار مواضع ظهور إعلاناتهم مثل موقع ويب معين أو منصّة تواصل اجتماعي محددة. وكلما كان موضع ظهور الإعلان مميزًا ومرغوبًا فيه، ارتفعت قيمة "التكلفة لكل ألف ظهور".
هذا، ويُجرى استخدام نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني في أنواع مختلفة من الإعلانات بما في ذلك الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على النحو التالي:
الإعلانات الصورية: يتم استخدام "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني لقياس تكلفة عرض إعلان على موقع الويب أو تطبيق الجوّال.
إعلانات الفيديو: تُستخدم "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني لقياس تكلفة عرض إعلان قبل الفيديو أو أثناء تشغيله أو بعده.
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: يتم استخدام "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني لقياس تكلفة عرض إعلان على منصّة إعلانية مثل سناب شات.
وبفضل استخدام نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني، لا تدفع الأنشطة التجارية إلا في مقابل عدد المشاهدات أو مرات الظهور الفعلية فقط، مما قد يساعدها على أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة مع إنفاقها الإعلاني. ومن خلال تحديد مواضع ظهور الإعلانات بعناية ومتابعة عدد مرات الظهور الإعلاني. يمكنهم تحسين "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني وضمان تحقيق أقصى استفادة ممكنة من ميزانيتهم الإعلانية المخصصة.
دعونا نستعرض مثالاً لتوضيح الصورة أكثر: تخيل أن شركة ما متخصصة في مجال بيع معدات اللياقة البدنية وترغب في الترويج لمنتج جديد على إحدى مواقع الويب التي تستقبل نحو 100,000 زائر شهريًا. وتقرر الشركة استخدام نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" في إعلانهم لشراء مساحة إعلانية على موقع الويب. وتُبدي الشركة موافقتها على دفع مبلغ بقيمة 5 دولارات دولار مقابل كل ألف ظهور لإعلانهم. وإذا تمت مشاهدة الإعلان من قبل كل زائر للموقع خلال شهر معين، فستدفع الشركة ما مجموعه 500 دولار أمريكي مقابل موضع ظهور الإعلان. ومع ذلك، في حال مشاهدة الإعلان من قبل نصف زوار الموقع فقط، فإن الشركة ستدفع 250 دولار فقط.
"مرات الظهور" في مقابل "مشاهدات الصفحة"، "التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)" في مقابل "التكلفة لكل تثبيت (CPI)"
غالبًا ما يتم استخدام مصطلح "التكلفة لكل ألف ظهور" بشكل متبادل مع مصطلح "مرات الظهور" في مجال الإعلانات الرقمية. ولاكتساب فهم أفضل حول كل ما يتعلق بالتكلفة لكل ألف ظهور، دعونا نعود خطوة إلى الوراء للحظة ونلقي نظرة على مصطلح "مرات الظهور" في مقابل "مشاهدات الصفحة"، وكذلك الفارق ما بين "التكلفة لكل ألف ظهور" و"التكلفة لكل تثبيت".
ويعتبر كلاً من "مرات الظهور" و"مشاهدات الصفحة" مقياسان يُستخدمان في قياس مستويات الأداء الإعلاني، إلا أنهما في حقيقة الأمر يمثلان أشياء مختلفة قليلاً. حيث يشير مصطلح "مرات الظهور" إلى عدد المرات التي يتم فيها عرض الإعلان على صفحة الويب أو منصّة وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة بغض النظر عما إذا كان المستخدم يشاهد الإعلان فعليًا من عدمه. وعلى النقيض من ذلك، نجد أن مصطلح "مشاهدات الصفحة" يشير إلى عدد المرات التي يشاهد فيها المستخدم صفحة الويب أو منشور ما على وسائل التواصل الاجتماعي بغض النظر عن عدد الإعلانات المعروضة على تلك الصفحة.
على سبيل المثال، لنفترض بأن أحد مواقع الويب يعرض إعلانًا على صفحته الرئيسية. فإذا تم عرض هذا الإعلان 100 مرة، سيتم احتساب ذلك بمثابة 100 مرة ظهور حتى لو تم مشاهدة هذا الإعلان من قبل فئة محدودة فقط من المستخدمين. ومن ناحية أخرى، إذا تم مشاهدة الصفحة الرئيسية لموقع الويب 1,000 مرة، سيتم احتساب ذلك بمثابة 1,000 مشاهدة للصفحة حتى لو تم عرض الإعلان على جزء صغير فقط من إجمالي عدد تلك المشاهدات.
وعند قياس مستويات الأداء الإعلاني، يعتبر كلاً من "مرات الظهور" و"مشاهدات الصفحة" مقياسين مهمين يجب مراعاتهما. وتُعد "مرات الظهور" مفيدة لفهم عدد المرات التي يتم فيها عرض الإعلان على العملاء المحتملين، بينما يمكن أن تساعد "مشاهدات الصفحة" الأنشطة التجارية في فهم مقدار عدد الزيارات الإجمالية التي يستقبلها موقع الويب أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة.
وبالنظر إلى مصطلحي "التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)" في مقابل "التكلفة لكل تثبيت (CPI)". نجد أن مصطلح "التكلفة لكل تثبيت" يشير إلى نموذج تسعير يُستخدم في إعلانات تطبيقات الجوّال يقيس تكلفة اكتساب مستخدم جديد يقوم بتثبيت تطبيق بعد النقر على أحد الإعلانات. ويختلف هذا النموذج عن "التكلفة لكل ألف ظهور" من حيث أنه يركز على الإجراء المحدد لتثبيت التطبيق بدلاً من تكلفة عرض إعلان على ألف مستخدم.
ويعتبر نموذج "التكلفة لكل تثبيت" هو النموذج الأنسب لمطوري تطبيقات الجوّال الذين يرغبون في زيادة عدد مرات التنزيل وعمليات التثبيت لتطبيقهم. ويُعد نموذج التسعير هذا مفيدًا بشكل خاص للتطبيقات الجديدة التي تتطلع بسرعة نحو بناء قاعدة مستخدمين. ومن ناحية أخرى، فإن نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" هو النموذج الأنسب بالنسبة للأنشطة التجارية التي تتطلع إلى زيادة مستويات الوعي بالعلامة التجارية أو الترويج لمنتج ما أو خدمة معينة.
على سبيل المثال، يمكن لإحدى متاجر الملابس استخدام نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" لعرض الإعلانات على المستخدمين المهتمين بمجال الموضة وموضوعات الحياة العصرية وأسلوب الحياة. ومن خلال استخدام نموذج "التكلفة لكل ألف مرة ظهور" يمكن للمتجر زيادة عدد مرات الظهور والمشاهدات لإعلانه، مما قد يؤدي إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية وربما زيادة المبيعات مع الوقت.
وأخيرًا، يجب أن تركز الأنشطة التجارية جهودها على الجمع ما بين "مرات الظهور" و"مشاهدات الصفحة"، بالإضافة إلى مجموعة من المقاييس الأخرى مثل معدلات النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات تحويل العملاء، لاستخلاص فكرة أوضح حول مستويات أداء إعلاناتهم وكذلك تحسين حملاتهم الإعلانية لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
كيفية عمل نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني؟
كما سبق وأن أشرنا أعلاه، يعمل تسويق "التكلفة لكل ألف ظهور" من خلال قياس تكلفة الوصول إلى ألف شخص بإعلان. وتتسم صيغة "التكلفة لكل ألف ظهور " إعلاني بالبساطة، وهي على النحو التالي: "التكلفة لكل ألف ظهور" = (التكلفة الإجمالية/ إجمالي مرات الظهور) × 1000. فعلى سبيل المثال، إذا كان النشاط التجاري يدفع مبلغ 500 دولار أمريكي في مقابل الحصول على 100,000 مرة ظهور إعلاني. فستقدر قيمة "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني بمبلغ 5 دولارات.
يمكن أن تؤثر العديد من العوامل والفروق الدقيقة الأخرى على أداء التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ، وذلك يشمل خيارات الإعلانات الإبداعية، واستهداف الجمهور، وتحديد مواضع ظهور الإعلان. وإليك طريقة التنفيذ:
يقرر النشاط التجاري تدشين حملة إعلانية ويختار استخدام نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور".
يقوم النشاط التجاري بإنشاء إعلان مثل لافتة أو فيديو، ويحدد النسق الإعلاني المواتي له وكذلك الخيارات المتعلقة بموضع الظهور الإعلاني.
ثم يتم إرسال الإعلان بعد ذلك إلى الناشر أو المنصّة الإعلانية ذات الصلة لعرضه.
يفرض الناشر أو المنصّة الإعلانية رسومًا على النشاط التجاري مقابل كل ألف ظهور يحققها الإعلان.
يُعرض الإعلان على مستخدمي الموقع الإلكتروني أو المنصّة الخاصة بالناشر.
يتم متابعة عدد مرات الظهور ومن ثم إبلاغ النشاط التجاري بها.
بعد ذلك، يقوم النشاط التجاري بتحليل مقاييس "التكلفة لكل ألف ظهور" لتحديد مستويات الأداء الإعلاني وتعديل استراتيجيات الاستهداف ومواضع الظهور وفقًا لذلك.
لماذا يُعد استخدام نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" أمرًا هامًا في المجال الإعلاني؟
يساعد نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" الأنشطة التجارية في تحسين مستويات إنفاقها الإعلاني من خلال توفير رؤية واضحة عن تكلفة الوصول إلى الجمهور المطلوب. وبفضل هذه المعلومات، يمكن للأنشطة التجارية تحديد مواضع ظهور الإعلانات التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار (ROI) وتعديل ميزانيتها وفقًا لذلك.
فعلى سبيل المثال، إذا إرتأت إحدى الأنشطة التجارية بأن إعلاناتها تحقق مزيدًا من مرات الظهور على موقع ويب معين أو منصّة تواصل اجتماعي ما، فيمكنها حينئذ تخصيص المزيد من ميزانيتها لموضع الظهور الإعلاني هذا في مقابل تقليص حجم إنفاقها على تلك القنوات الأقل فعّالية. ومن خلال تحسين مستويات إنفاقها على الإعلانات بهذا النحو، يمكن للأنشطة التجارية تحقيق أقصى قدر ممكن من الاستفادة من ميزانيتها الإعلانية وكذلك تعظيم عائدها على الاستثمار.
يتطلب تعظيم العائد على الاستثمار لكل ألف ظهور من الأنشطة التجارية التركيز على الاستهداف ومواضع ظهور الإعلانات. ويعني ذلك اختيار المنصات والمواقع الإلكترونية التي ستظهر فيها الإعلانات بعناية وتحديد خيارات الاستهداف التي ستصل إلى الجمهور المناسب. وبالإضافة إلى ذلك، يجب على الأنشطة التجارية تحسين تصميم إعلاناتها بشكل إبداعي لضمان قدرتها على جذب انتباه المشاهدين إليها.
تكمن قيمة "التكلفة لكل ألف ظهور" في أنها تساعد الأنشطة التجارية على قياس مدى فعالية إعلاناتها من خلال متابعة عدد مرات مشاهدة المستخدم لذلك الإعلان. ويتيح هذا المقياس للأنشطة التجارية إمكانية تحسين حملاتها الإعلانية عن طريق تعديل محتوى الإعلان أو موضع ظهوره أو استهدافه. ومن خلال تتبع عدد مرات الظهور، يمكن للأنشطة التجارية تحديد الإعلانات التي تنتشر ويتردد صداها مع الجمهور المستهدف، ومن ثم تعديل استراتيجيتها وفقًا لذلك.
حساب وتقييم نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور"
في واقع الأمر، يُعد حساب نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور" لحملة إعلانية ما أمرًا بسيطًا للغاية. أولاً، يجب عليك تحديد التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية، علمًا بأن ذلك يتضمن كل عنصر من عناصر الحملة بدءًا من تكاليف الإنتاج الإبداعي وحتى الإنفاق الإعلامي. وبمجرد حصولك على التكلفة الإجمالية، سيتعين عليك تحديد إجمالي عدد مرات ظهور الإعلان. وهنا يمكن أن تصبح الأمور صعبة بعض الشيء بناءً على النسق الإعلاني والطريقة التي يتم تنفيذ الحملة بها.
دعونا نستعرض إعلانًا صوريًا كمثال توضيحي على ذلك. لنفترض أنك قمت بتدشين حملة إعلانية بتكلفة 10,000 دولار أمريكي وحصلت على 500,000 مرة ظهور. ولحساب قيمة "التكلفة لكل ألف ظهور"، يتعين عليك قسمة التكلفة الإجمالية للحملة (10,000 دولار أمريكي) على عدد مرات الظهور (500,000)، ثم تضرب ناتج القسمة في 1000. وبالتالي، ستكون قيمة "التكلفة لكل ألف ظهور" إعلاني في هذه الحالة هي 20 دولارًا.
عندما يتعلق الأمر بالتكلفة "الجيدة" لكل ألف ظهور، فإن ذلك يعتمد تمامًا على القطاع المعني بالإعلان والنسق الإعلاني وأهداف وغايات الحملة المحددة. على سبيل المثال، يمكن اعتبار "التكلفة لكل ألف ظهور" بقيمة 20 دولارًا أمريكيًا جيدة لحملة الإعلانات الصورية، بينما يمكن اعتبار "التكلفة لكل ألف ظهور" التي تبلغ قيمتها 50 دولارًا أمريكيًا جيدة لحملة إعلانات الفيديو. ويمكن أن تكون المقارنات المعيارية في القطاع المعني بمثابة مصدر مفيد لتحديد مقدار التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور وفقًا لسياقك المحدد أو إطار عملك الخاص، ولكن في نهاية المطاف ستحتاج إلى دراسة مجموعة العوامل الفريدة التي تؤثر على حملتك الإعلانية.
مزايا إعلانات "التكلفة لكل ألف ظهور"
تتميز إعلانات "التكلفة لكل ألف ظهور" بكونها نموذج مميز للغاية حيث أنها واحدة من أكثر الطرق فعالية بالنسبة للأنشطة التجارية للاستفادة من ميزانيتها الإعلانية. ولاستعراض وتوسيع نطاق مزايا تلك النوعية من الإعلانات، توفر إعلانات "التكلفة لكل ألف ظهور" ما يلي:
تعزيز مستويات الوعي بالعلامة التجارية: بفضل استخدام نموذج إعلانات "التكلفة لكل ألف ظهور"، يمكن للأنشطة التجارية الوصول إلى نطاق كبير من الجماهير وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال وضع الإعلانات أمام العملاء المحتملين.
فعّالية التكلفة: تدفع الأنشطة التجارية فقط مقابل عدد مرات الظهور التي تتلقاها إعلاناتها، مما يسهل من قدرتها على إدارة ميزانياتها الإعلانية.
نتائج قابلة للقياس: يوفر إعلان "التكلفة لكل ألف ظهور" للأنشطة التجارية مقاييس قيّمة من خلال عدد مرات الظهور والنقرات التي تتلقاها إعلاناتها، مما يتيح لها الاستفادة من استراتيجياتها الإعلانية وتعديلها وفقًا لذلك.
الإعلانات المستهدفة: من خلال إتاحة الفرصة للأنشطة التجارية لاستهداف فئات ديموغرافية واهتمامات محددة، يضمن نهج "التكلفة لكل ألف ظهور" مشاهدة إعلاناتها من قبل الجمهور المناسب.
المرونة: يمكن للأنشطة التجارية تعديل إعلاناتها أو استهدافها في أي وقت، مما يتيح لها إمكانية تحسين حملاتها الإعلانية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
نطاق انتشار أوسع: نظرًا لأن إعلانات "التكلفة لكل ألف ظهور" يمكن أن تصل إلى عدد كبير من العملاء المحتملين، فإنها تُعد خيارًا مثاليًا بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في توسيع نطاق قاعدة عملائها.
استراتيجيات "التكلفة لكل ألف ظهور"
مع وضع هذه المزايا في عين الاعتبار، يتعين على الأنشطة التجارية التركيز على مجالين رئيسيين لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من نموذج "التكلفة لكل ألف ظهور"، وهما: الاستهداف والتحسين. ويتضمن الاستهداف تحديد الجمهور الذي من المرجح أن يتفاعل مع إعلاناتك، ومن ثم تخصيص إعلاناتك للوصول إلى هذا الجمهور من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب والتكتيكات، بما في ذلك الاستهداف الديمغرافي والسلوكي والسياقي. ومن خلال الوصول إلى الجمهور المناسب، يمكن للأنشطة التجارية زيادة احتمالات النقر على إعلاناتها وتحسين مستويات أداء التكلفة لكل ألف ظهور.
ويتضمن التحسين تعديل إعلاناتك لتعزيز مستويات أدائها مع الوقت. ويمكن تحقيق ذلك من خلال عملية المحاولة والخطأ، حيث يمكنك تجربة مختلف التصميمات الإعلانية ومواضع ظهور الإعلانات واستراتيجيات الاستهداف لمعرفة ما هو أفضل خيار لك. ومن خلال تتبع مقاييس التكلفة لكل ألف ظهور وتحليلها باستمرار، يمكنك تحديد مجالات التحسين وصقل استراتيجيتك لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
ومن العوامل المهمة الأخرى في تعظيم العائد على الاستثمار لكل ألف ظهور هو موضع ظهور الإعلان. ويمكن أن يكون لموضع ظهور إعلاناتك وطبيعة نسقها تأثير كبير على مستويات أدائها. على سبيل المثال، تميل الإعلانات الموجودة بالقرب من الجزء العلوي من صفحة الويب إلى الحصول على رؤية أكثر وضوحًا من تلك الموضوعة في الجزء السفلي. وبالمثل، تميل إعلانات الفيديو إلى تحقيق أداء أفضل من الإعلانات الصورية الثابتة، وذلك نظرًا لأنها أكثر جاذبية وتتمتع بمعدلات نقر إلى ظهور أعلى.
وختامًا، يُعد تتبع وتحليل مقاييس التكلفة لكل ألف ظهور باستمرار أمرًا بالغ الأهمية لتحسين مستويات الأداء. ويمكن أن تساعد المتابعة الدورية لمقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة ومعدل التحويل في تحديد مجالات التحسين، مما يساعد على ضمان تحقيق إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور أفضل النتائج الممكنة لنشاطك التجاري.
إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور وسناب شات
توفر منصّة سناب شات للأنشطة التجارية سبل الوصول إلى الشريحة العمرية الأصغر سنًا من الجمهور مع إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور التي تتيح ما يلي:
فرصة مميزة للأنشطة التجارية لعرض إعلاناتها أمام جمهور شديد التفاعل.
مجموعة متنوعة من التنسيقات الإعلانية بما في ذلك إعلانات الصورة الواحدة أو الفيديو والعدسات Lenses المدعومة والجيوفلترات المدعومة. ومع استخدام كل نسق إعلاني، يمكن للأنشطة التجارية تعيين خيارات استهداف محددة لضمان عرض إعلاناتها على الجمهور المناسب.
أدوات القياس لمساعدة الأنشطة التجارية على تتبع مستويات أداء إعلاناتها.
تعمل منصّة "سناب شات" على مساعدة الأنشطة التجارية في وضع خططها وأهدافها الإعلانية من حيث التكلفة لكل ألف ظهور، وذلك من خلال نظام مزادات الإعلانات الخاص بها. ويتيح هذا النظام للأنشطة التجارية إمكانية تقديم عروض أسعار لمواضع ظهور الإعلانات بناءً على معدلات التكلفة لكل ألف ظهور وطبيعة الجمهور المستهدف. ومن خلال تقديم عروض أسعار على مواضع ظهور الإعلانات، يمكن للأنشطة التجارية تعزيز مستويات ظهور إعلاناتها وتحسين عائداتها على الاستثمار من حيث التكلفة لكل ألف ظهور.
ابدأ تجربتك لتعزيز عائدك الاستثماري مع إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور على سناب شات الآن!