إعادة ضبط العلامة التجارية: كيف تحقق أشكال إعلانات الفيديو على سناب شات مبيعات طويلة الأجل

في عصر الانتباه الرقمي المجزأ اليوم، قد لا يكون الاعتماد على التعرض للإعلانات وحده كافيًا. يتصفح المستهلكون بلا نهاية، ويتجاوزون المنشورات، ويشاهدون مقاطع الفيديو بسرعة مضاعفة. في الوقت نفسه، يتجه الناس نحو مساحات أكثر خصوصية وعالية القصد لقضاء الوقت مع الأشخاص الأكثر أهمية بالنسبة لهم. ¹

لمساعدة المسوقين على فهم أشكال إعلانات الفيديو التي تبرز بالفعل وتحقق تأثيرًا، عقدنا شراكة مع Dentsu في أحدث تقرير بحثي لهم "إعادة ضبط العلامة التجارية". من خلال الجمع بين تقنية تتبع العين من Lumen Research وإطار عمل Kantar لقيمة العلامة التجارية، قيّمت هذه الدراسة إعلانات الفيديو وقاست انتباه المستهلك وذاكرته ونمو المبيعات الذي يتبعه. إليك ما اكتشفناه:

الإعلانات التجارية على سناب شات تحقق زيادة في المبيعات على المدى القصير والطويل

أظهرت أبحاثنا السابقة بالتعاون مع Dentsu أن الإعلانات التجارية على سناب وعدسات Lens تفوقت، منذ عام 2022، على جميع أشكال الإعلانات الإعلامية الأخرى في جذب الانتباه. وقد ساهم هذا الانتباه في زيادة تذكر العلامة التجارية وتعزيز اختيارها. ²

ذهبت دراسة "إعادة ضبط العلامة التجارية" خطوة أبعد من خلال فحص كيفية تأثير التعرض للإعلانات على إنفاق المستهلكين على العلامات التجارية. يُظهر البحث أن الإعلانات التجارية على سناب تفعل أكثر من مجرد جذب الانتباه في اللحظة - بل يمكنها الاستمرار في تقديم القيمة بعد فترة طويلة من رؤية الإعلان. في الدراسة، أدى التعرض لمرة واحدة لإعلان تجاري لعلامة تجارية على سناب شات إلى إنفاق المستهلكين بنسبة 4.4% أكثر خلال الأشهر الثلاثة التالية و2.3% أكثر خلال السنوات الثلاث التالية، مقارنة بأولئك الذين لم يتعرضوا للإعلان، وهي زيادة بنسبة 24% في زيادة المبيعات على المدى الطويل مقارنة بأشكال الإعلانات الأخرى غير القابلة للتخطي. ³

هذا دليل قوي للمسوقين على أن وضع الإعلانات في البيئة المناسبة يمكن أن يضاعف النتائج إلى ما هو أبعد من الحملة الأولية.

الإعلانات التجارية تُتذكر، ولا تُرى فقط

تكمن قوة الإعلانات التجارية على سناب شات في زيادة الإنفاق في قدرتها على زيادة التوافر الذهني والتذكر. يؤكد هذا المقياس على ما يتم تذكره بالفعل، وليس فقط ما يتم رؤيته. عند مقارنتها بأشكال الإعلانات القابلة للتخطي وغير القابلة للتخطي وحتى إعلانات التلفزيون الخطي، تفوقت الإعلانات التجارية عليها جميعًا فيتحقيق زيادة في التوافر الذهني والتذكر. ³

لا تحقق الإعلانات التجارية انتباهًا كبيرًا فحسب، بل تفعل ذلك أيضًا بكفاءة أكبر بكثير من العديد من الأشكال الأخرى عبر المنصات المختلفة. كشف البحث أن متوسط تكلفة الألف ظهور للإعلانات التجارية على سناب شات كانأقل بنسبة 76%من الأشكال غير القابلة للتخطي وأقل بنسبة 12%من الأشكال القابلة للتخطي عبر جميع المنصات الأخرى التي تم اختبارها. ³وهذا يعني أن العلامات التجارية تشتري المزيد من الانتباه والمزيد من التأثير على المبيعات مقابل كل دولار.

ميزة الانتباه في سناب شات

تشير هذه النتائج مجتمعة إلى إعادة ضبط أكبر للصناعة. الوصول دون انتباه - والانتباه دون تأثير - لم يعد كافيًا. يحتاج المسوقون إلى النظر إلى ما هو أبعد من مقاييس التعرض البسيطة والسؤال عن المنصات التي تكتسب الانتباه باستمرار ويمكنها ترجمة ذلك إلى مبيعات.

هنا تكمن نقطة تميز سناب شات. فسناب شات هو المكان الذي يجد فيه ما يقرب من مليار مستخدم نشط شهريًا علاقات هادفة وأصيلة، كما أن 3 من كل 4 من مُستخدمي سناب شات يرون أن الوقت الذي يقضونه على المنصة هو وقت ذو قيمة ومعنى. ⁴ومن بين أولئك الذين يجدون معنى على المنصات الاجتماعية، فهمأكثر انفتاحًا بنسبة 79%لرؤية الإعلانات، وأكثر تفاعلاً بنسبة 70%مع الإعلانات ذات الصلة، وأكثر احتمالاً بنسبة 69% لاتخاذ إجراءبشأن الإعلانات ذات الصلة. ⁴لهذا السبب يتم اختيار الانتباه على سناب شات، ولا يُكتسب بالقوة، ولهذا السبب تكون الإعلانات أكثر فعالية في جذب الانتباه وتأثير العلامة التجارية طويل الأمد.