هاي واي لملحقات السيارات تحقق نتائج كبيرة بفضل

حملة اليوم الوطني السعودي

23 دولارًا
بلغت التكلفة مقابل الشراء 23 دولارًا، وهي أقل بنسبة 18% من المعدل في هذا المجال خلال اليوم الوطني السعودي
86%
أسهمت إعلانات Snap في 86% من جميع عمليات الشراء
80%
أكثر من 80% من عمليات الشراء تمت من خلال أكثر من 35 سيدة
80%
حققت استراتيجية الحد الأقصى لعرض الأسعار تخفيضًا بنسبة 80% في التكلفة مقابل الشراء لتبلغ 23 دولارًا

الكفاح من أجل المنافسة خلال احتفالات اليوم الوطني السعودي.

تعمل هاي واي لملحقات السيارات على بيع قفازات للسيدات للحماية من حروق الشمس أثناء قيادة السيارات في المملكة العربية السعودية. وتُعتبر شركة أصغر حجمًا تعمل في مجال كبير ومليء بالبائعين عبر الإنترنت، حيث يتطلعون جميعًا إلى جذب انتباه العملاء المحتملين. 
ويُشكل هذا الوضع تحديات إعلانية كبيرة - خاصة خلال اليوم الوطني السعودي عندما تبلغ المنافسة ذروتها: انخفاض معدلات الشراء وارتفاع تكاليف كل عملية شراء ومعركة شرسة لجذب انتباه العملاء. 
ومع ذلك، يشهد هذا المجال ازدهارًا ولا يزال الطلب على ملحقات السيارات بجميع أنواعها مرتفعًا. وأدت كل هذه العوامل إلى جعل العثور على المنصّة الإعلانية المناسبة أولوية قصوى. وهنا ظهر سناب شات.

النجاح في بداية المنافسة.

يُعد سناب شات منصة مشهورة تحظى بشعبية كبيرة بين شرائح الجمهور حيث يستخدمونها للمشاركة والاحتفال والتواصل. ويستمتع 90% من مستخدمي سناب شات في المملكة العربية السعودية بالاحتفال بالمناسبات الخاصة عن طريق إجراء عمليات شراء لأنفسهم أو للآخرين.¹
أدركت هاي واي لملحقات السيارات هذه القدرات وقررت إطلاق حملة كاملة من أجل اليوم الوطني السعودي قبل أن يكثف البائعون الآخرون جهودهم الإعلانية - حيث استغلت في الوقت المناسب الفجوات التي لا يزال بإمكانها المنافسة فيها على الرغم من مَسَاوِئ المنافسة.
وبفضل الإطلاق المبكر، استفاد المُعلن من فترة تمهيدية لمدة 30 يومًا تقريبًا قبل اليوم الوطني السعودي، مما منحه حرية المنافسة بمعدلات عروض أسعار أقل والإبقاء عليها مقارنة بالمنافسين الأكثر قدرة من الناحية المالية.
كما حقق تغيير الاستهداف فوائد كبيرة. ففي البداية، كانت إعلانات الشركة تستهدف شرائح الجمهور الأصغر سنًا - الذين تتراوح أعمارهم من 24 إلى 34 عامًا. وبعد تحليل جمهور المشتريات، استنتجت الشركة أن إطلاق مجموعة إعلانية إضافية تستهدف العملاء الأكبر من 35 عامًا قد يمنحها الميزة المطلوبة.

زيادة المبيعات بتكاليف أقل.

أثبت تركيز رسائل الشركة على شرائح الجمهور من جيل الألفية كونه خطوة ذكية. وحققت الحملات نتائج أولية قوية، حيث تجاوزت التوقعات وحققت الشركة 82 عملية شراء وبلغت التكلفة مقابل الشراء 30 دولارًا. واستمرت هذه الأرقام في التحسن خلال ساعات قليلة تقريبًا حيث ارتفعت عمليات الشراء إلى 152 وانخفضت تكلفة الشراء إلى 23.93 دولار.
وعلى مدار 10 أيام، واصلت الحملة تحقيق أداء جيد، مما أدى إلى زيادة المبيعات وانخفاض أكثر في التكلفة مقابل الشراء. ومع ذلك، تعرضت التكلفة مقابل الشراء لزيادة كبيرة بمرور الوقت. ولمعالجة ذلك، تم تغيير نوع عرض الأسعار إلى الحد الأقصى لعرض الأسعار، مما حقق انخفاضًا في التكلفة مقابل الشراء مقارنة بالمتوسط في المجال والذي يتراوح من 26 إلى 28 دولارًا. 
وفي نهاية المطاف، حققت الحملة 1112 عملية شراء فضلاً عن 7,376,137 مرة من مرات الظهور المدفوعة خلال الـ 30 يومًا السابقة لليوم الوطني السعودي.

ساعدنا سناب شات على الوصول إلى نفس مستوى كبار المنافسين أثناء احتفال العملاء المحتملين باليوم الوطني السعودي. وبفضل استراتيجيات توسيع الاستهداف وعروض الأسعار الذكية، أصبح الأمر أكثر متعة وسهولة في التكرار خلال تقدم الحملة، مما أدى إلى انخفاض التكلفة مقابل الشراء ومنحنا ميزة طفيفة مقارنة بالآخرين. وقد أحدث ذلك فرقًا كبيرًا خلال أحد أكثر مواسم التسوق ازدحامًا خلال العام في المملكة العربية السعودية.

Eissa Murshed, Digital Marketing Manager at Highway for Car Accessories

1 دراسة أجرتها NRG عام 2022 بتكليف من شركة سناب | القاعدة: مستخدمو سناب شات (العدد = 978) | س: بخصوص تقديم الهدايا وتلقيها، الكبيرة والصغيرة، ما مدى موافقتك على الأمور التالية؟